Hogyan hat az emberre. Hogyan fejleszthető az emberek döntéseinek befolyásolásának képessége? Az átfogalmazás segít befolyásolni az embert
Ha tökéletlen vagy, mások jobban fognak kedvelni. Ez a paradoxon bizonyítja a pszichológiai Pratfell-effektust. Ha le akarunk nyűgözni valakit, elkerülhetetlenül kilógunk a legjobb oldalakat személyiségének.
Kiderült, hogy teljesen hiábavaló: a kutatások azt mutatják, hogy sebezhetőségünk és gyengeségünk kimutatása éppen ellenkezőleg, növeli a többi ember irántunk való empátia szintjét. Minél több nem kritikus hibája van, az emberek annál jobban fognak bánni veled.
Hogyan lehet befolyásolni az embereket? A választás illúziója
Ha azt akarod, hogy valaki tegyen valamit, adj neki egy hamis választást. A trükk a következő: csak adj meg a személynek két választási lehetőséget. Például, ha vásárolni kell, vagy ki kell takarítania a szobáját, csak kérdezze meg: „Szeretne porszívózni vagy boltba menni?”. Ebben az esetben a személy úgy érzi, hogy némileg uralja a helyzetet, és valószínűbb, hogy beleegyezik az ajánlatába.
Hogyan lehet befolyásolni az embereket? Kérdezz többet
Az elmélet szerint ha egy kis szívességet kérsz, az emberek nagyobb valószínűséggel beleegyeznek egy nagyobb kérésbe. Más szóval, kérjen valami nagyot, mielőtt azt kérné, amire szüksége van. Például, ha szeretne egy biciklit, akkor használja ezt a pszichológiai trükköt, és kérjen egy autót.
A beszélgetési szünetek segítenek befolyásolni az embereket
Ha további információra van szüksége valakitől, az értelmes szünetek segíthetnek. Az újságírók gyakran alkalmaznak ilyen pszichológiai trükköt interjúik során. A befolyásolás pszichológiájából tudják, hogy a csend kínos lehet a beszélgetésben, és az emberek gyakran megpróbálják betölteni.
Pszichológiai trükkök, amelyek lehetővé teszik az emberek befolyásolását
Ne vitatkozz a fő kérdésen
Amikor tárgyalni próbál valamit és befolyásolni a döntést, vitatkozz egy másodlagos kérdésen. Például, ha javítást kell végeznie, ne vitatkozzon azon, hogy a javítás megtörténik-e vagy sem, mikor lesz elvégezve stb.
Lépjen tovább a másodlagos kérdésekre: milyen csempét vásároljon, vagy hol jobb tapétát választani. Ebben az esetben a javítás kezdete magától értetődőnek minősül.
Használja a passzív hangot a kommunikációban
Egy ilyen pszichológiai trükk akkor segít, ha nem vitatkozni és konfliktusba akarsz kerülni, hanem gondolataidat szeretnéd átadni egy másiknak és befolyásolni őt. Ahelyett, hogy azt mondaná: „Nem adtál jelentést”, próbáld meg azt mondani: „A jelentést nem küldték el”.
Hogyan lehet befolyásolni az embereket? Szólítsd az illetőt a nevén gyakrabban
A beszélgetés során, amikor gyakran nevén szólítasz valakit, automatikusan felkelti a beszélgetőpartner rokonszenvét. Ezzel a pszichológiai trükkel azonban nem szabad visszaélni, mivel a név túlzott használata gyanút és kételyt kelthet őszinteségében.
Hadd beszéljenek mások
Még ha jártasabb is egy adott témában, hagyja, hogy mások tanítsanak. Egy ilyen pszichológiai trükknek köszönhetően nem lesz nehéz további befolyásolni egy személyt, hogy meggyőzze őt valamiről, mert már bíznak benned.
Az átfogalmazás segít befolyásolni az embert
A vele folytatott kommunikáció során fogalmazza meg a beszélgetőpartnere által elmondottakat, és ismételje meg. A beszélgetőpartner meg fogja érteni, hogy valóban hallgat, és ami a legfontosabb, megérti.
És itt van még egy pszichológiai trükk: ha azt szeretnéd, hogy beszélgetőpartnered egyetértsen veled, ne felejts el bólogatni, amikor feltesz egy kérdést. A bólintást annak jeleként veszik, hogy minden, amit mond, igaz. Ráadásul a társadalmi viselkedés törvényeit követve az emberek hajlamosak bólogatni válaszul.
Végül, mielőtt kezet fogna, győződjön meg róla, hogy a keze jól felmelegedett. A meleg kezek az emberekben barátságossággal és kedvességgel társulnak, míg a hideg kéz érintése elutasítást és ellenségeskedést válthat ki. Itt van egy ilyen érdekes pszichológiai trükk.
Mielőtt elkezdené, érdemes megjegyezni, hogy az alább felsorolt módszerek egyike sem tartozik az emberek befolyásolásának sötét művészetének nevezhető közé. Itt nincs megadva minden, ami árthat az embernek vagy sértheti a méltóságát. Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.
Kérjen szívességet
Ravasz: szívességet kérni valakitől (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika). A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer meg akart nyerni egy férfit, aki nem szerette őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte. Ennek eredményeként egy férfi, aki nem akart különösebben beszélni Franklinnel, megbarátkozott vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az hajlamosabb lesz újra valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol." A tudósok megpróbálták tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint más embercsoportok.
Hatás az emberi viselkedésre
Célozz feljebb
Ravasz: mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet. Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valójában túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amit nagy valószínűséggel visszautasít, majd egy "rangsor alatti" kéréssel térsz vissza, mégpedig azzal, hogy valójában mire van szükséged ettől a személytől. Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának. Ezért, amikor legközelebb felveszi vele a kapcsolatot valós szükségletével, kötelességének érzi, hogy segítsen Önnek. A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert aki először kapcsolatba kerül egy nagyon „ nagy” kérése, majd visszatérnek hozzá, és kérnek egy kicsit, úgy érzi, hogy neki kell segítenie.
A név hatása az emberre.
név nevek
Ravasz: használja a személy nevét vagy beosztását értelemszerűen. Dale Carnegie, a How to Win Friends and Influence People (Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljunk embereket) szerzője úgy véli, hogy egy személy nevének gyakori említése a beszélgetés során hihetetlenül fontos. Hangsúlyozza, hogy az ember neve bármilyen nyelven a legkedvesebb hangkombináció a számára.Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről. Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban. Azonban a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia. Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról. Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.
A szavak hatása az emberre.
Hízeleg
Ravasz: a hízelgés oda visz, ahova kell. Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ. Azonban azok a tudósok, akik a hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozták, nagyon fontos dolgokat találtak. Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket. Ezért ha egy olyan embernek hízelegsz, akinek magas az önbecsülése, és a hízelgés őszinte, akkor jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról. Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése csorbul, akkor lehetséges Negatív következmények.
Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát látja, persze ez nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.
Az emberek befolyásolásának módjai.
Tükrözi mások viselkedését
Ravasz: legyen tükörképe a másik ember viselkedésének. A tükröződést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója. Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni a környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszést szerezzünk. A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták, hogy azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezőek voltak az őket lemásoló személlyel szemben. Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban. Ennek a reakciónak az oka valószínűleg a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.
Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája.
Használja ki a fáradtságot
Ravasz: kérjen szívességet, ha látja, hogy az illető fáradt. Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy ha az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten van, hanem a mentális energiaellátása is kimerül. Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, valószínűleg nem kapsz azonnal határozott választ, hanem azt fogod hallani: „Holnap megteszem”, mert nem akar dönteni Ebben a pillanatban. Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti is a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.
Pszichológiai hatás az emberre.
Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat el
Ravasz: Kezdje a beszélgetést valamivel, amit a beszélgetőpartner nem utasíthat el, és eléri, amire szüksége van. Ez hátoldal ajtótól-szembe megközelítés. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdenél beszélgetést, valami aprósággal kezdesz. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a " nehéztüzérség". Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, mutassák ki támogatásukat esőerdőÉs környezet ami nagyon egyszerű kérés. Miután megkaptuk a támogatást, a kutatók azt találták, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik, azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra. A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.
Az emberek befolyásolásának módjai.
Nyugodt maradni
Ravasz: Ne javíts ki valakit, ha téved. Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből. Valójában van mód az egyet nem értés kinyilvánítására, miközben folytat egy udvarias beszélgetést úgy, hogy nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját. A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért. Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz veled szemben, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.
Az emberek egymásra gyakorolt hatása.
Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait
Ravasz: fogalmazza meg az illető mondandóját, és ismételje meg, amit mondott. Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte. Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik. Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és az „együttműködésük” gyümölcsözőbb. Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod, amit mondanak, majd átfogalmazod, amit mondtak, és megerősítő kérdést alkotsz, akkor nagyon jól érzik majd magukat veled. Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.
Az emberek befolyásolásának módszerei.
Bólints
Ravasz: bólints kicsit a fejeddel beszélgetés közben, főleg, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőpartneredtől. A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat. Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen azt, akivel az interakció előnyös számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson. Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.
Itt az ideje, hogy csiszoljuk az emberek befolyásolásának művészetét. A körülötte lévő emberek befolyásolásának és befolyásolásának képességét nehéz nem értékelni. Nagyobb mértékben ettől függ a sikered, a barátok és a barátnő jelenléte.
Az emberek befolyásolásának képessége létfontosságú képesség a való világban. Ez lehetővé teszi, hogy segítsen az embereknek, vagy arra ösztönözze őket, hogy az Ön szemszögéből értékeljék a helyzetet. Ez a cikk segít elsajátítani az emberek befolyásolásának művészetét.
1. Kapcsolatépítés
1.1 Légy szociális. A barátságos és nyitott természet rendkívül fontos, amikor a körülötted lévő emberek befolyásolásáról van szó. Az emberek reagálnak azokra az emberekre, akik jól érzik magukat, és nagyobb valószínűséggel követik a példájukat.
Mosoly. Az embereket egy jóindulatú mosoly vonzza. Ezáltal elérhetőnek és megbízhatónak tűnsz.
Kérdéseket feltenni. Vonjon be másokat a beszélgetésekbe. Mutasson érdeklődést irántuk, és nyitottabbá és érzékenyebbé válnak.
Tervezzen tevékenységeket. Vedd meg a kezdeményezést, és szervezz egy csoportos kirándulást, például túrát vagy koncertet. Így sok pontot szerezhet.
1.2 Mutasson érdeklődést mások iránt. Ahhoz, hogy jó benyomást keltsen, aktív érdeklődést kell mutatnia a beszélgetőpartner iránt. Az önmegszállottság nem vonzó tulajdonság.
Tegyen fel kihívást jelentő kérdéseket a másik személy érdeklődéséről és véleményéről.
Hallgassa meg a kapott információkat, és megfelelő és átgondolt módon válaszoljon.
Ez a bizalom és a megértés érzését teremti meg köztetek.
1.3 Név szerint szólítsa meg az embereket. Az emberek nagyobb valószínűséggel reagálnak, ha meghallják a nevüket, mivel így személyesebbé válik számukra az üzenet.
Ha megjegyzi valaki nevét, úgy fog kinézni érdekes személy nagy figyelmet fordítva a részletekre.
A keresztnév használata a tisztelet jele, és egy módja annak, hogy megmutassa valakinek, hogy érdeklődik iránta.
1.4 Aktív részvétel a megbeszélésekben. A kapcsolatok kétirányú utca. Ez a kölcsönösségről szól. Nem szabad egy beszélgetést csak arra használni, hogy átadja elképzeléseit és véleményét anélkül, hogy szót is adna a beszélgetőpartnernek. Nem szabad csendben sem lenni, senki sem szeret magában beszélni.
Próbáld megtalálni az egyensúlyt a hallgatás és a beszéd között.
Tegyen fel kérdéseket, hallgassa meg udvariasan a válaszokat, és válaszoljon megfelelően.
1.5 Beszéljen mások érdekeiről. A másik személy hobbija iránti érdeklődés kimutatása is nagyszerű módja annak, hogy érdeklődést tanúsítson mások iránt. Ez az egyik legjobb módja annak, hogy valakit jobban megismerjünk, ami a kapcsolatépítés alapja. Még a legszerényebb ember is megnyílik, ha megérinti kedvenc témáját.
Ha tudja, hogy beszélgetőpartnere szeret olvasni, kérdezze meg, mit olvasott Utóbbi időben, vagy kérjen könyvajánlót Önnek.
Ha az illető érdeklődik a sziklamászás iránt, kérdezze meg, hogyan csinálta először, vagy elvihet-e magával egy nap.
Próbálj meg ne beszélni túl sokat az érdeklődési köreidről. Ne feledd, az a célod, hogy az illető úgy érezze, hogy érdekes számodra. Természetesen, ha a másik személyt szeretne hallani a közelmúltban szerzett ejtőernyős tapasztalatairól, nyugodtan ossza meg.
1.6 Tartsa tiszteletben mások véleményét. Fontos, hogy mindig tiszteletben tartsuk mások véleményét, még nézeteltérések esetén is. Nem szükséges megegyezni, de fontos lehetőséget adni az embernek, hogy véleményét, meggyőződését kifejtse anélkül, hogy ellentmondana vagy lekicsinyelné azokat. A kapcsolatok a bizalomra és a kölcsönös tiszteletre épülnek, ezért fontos felismerni és elfogadni a különbségeket.
Ha valóban nem ért egyet valakivel, ismerje el, hogy bár nem ért egyet, az, amit hall, nem ésszerűtlen. – Igen, látom, hogy mire gondolsz…
Használja a perspektíva metaforáját. – Igen, de ha más szemszögből nézed…
Soha ne mondd el másoknak, hogy a véleménye őrült, ostoba vagy haszontalan.
1.7 Biztosítsa a helyét a társasági körben. Szerezzen pozíciót egy társasági körben azáltal, hogy a lehető legtöbb emberrel tisztelt barátja vagy ismerőse lesz. Ez növeli a befolyást és a hatalmat e kör egészére.
Ne hagyd magad unott arccal, ha a barátod bemutat egy új embercsoportot. Ne hagyja ki a lehetőséget. Lépj kapcsolatba és próbáld meg jobban megismerni őket, sosem tudhatod, kivel találkozhatsz!
Beszélgess azokkal a körödben, akikkel nem szoktál kommunikálni. Próbálj meg barátkozni velük a saját érdekükben, ne csak azért, mert valaki máson keresztül ismered őket.
Szervezzen bulit vagy egyéb csoportos tevékenységet és hívjon meg minél több barátot, ismerőst, baráti barátot, majd chateljen!
2. Jó hírnév
2.1 Először ismerd be a hibáidat. Ha téved, feltétlenül ismerje be gyorsan és határozottan. Ha nem, akkor nagyon gyorsan ellenséges légkört teremthet. Ezért ha bizalmon és tiszteleten alapuló kapcsolatot szeretnél építeni, ismerd be a hibáidat, amint felismered azokat. Az emberek csodálni fogják az őszinteségét, és az őszinteség önbizalmat kelt.
2.2 Hasznos, közvetett módon mutasson rá a hibákra. Ha rá kell mutatnia valaki más hibáira, tegye azt konstruktív és pozitív módon. Az utolsó dolog, amit szeretnél, hogy a másik ember kicsinek vagy hülyének érezze magát. Ha valamihez szerényen és gyakorlatiasan hozzászól, nagy valószínűséggel meghallgatják és figyelembe veszik.
Ha segíteni szeretne a személynek elkerülni a zavartságot, mondjuk például: „Anatolij, észrevettem, hogy salátát eszel egy villával. Ez nem annyira fontos, de talán az extrém villa kényelmesebb lesz. Ha akarod, követheted, amit csinálok." Megtisztelő, ha valaki segít elkerülni a zavart.
Ha segít valakinek azzal, hogy átnézi a papírokat vagy egy írásos jelentést, kezdje egy dicsérettel, majd mutasson rá, hogy min kell még dolgozni: „Júlia, nagyszerű munkát végzett a jelentéssel! Ez nagyon érdekes, de kiemeltem néhány információt, amit szerintem érdemes még egyszer ellenőrizned. Nem vagyok benne biztos, hogy ez 100%-ig igaz."
Ne javítsa ki az embereket durva, lekezelő, közvetlen, durva vagy bosszús módon.
Soha ne javítson ki valakit egy másik ember előtt. Csináld szemtől szembe.
2.3 Szerezzen tapasztalatot. Ha széleskörű ismeretekkel rendelkezik egy adott témában, akkor ezt a tényt érdemes ismertetni, különösen, ha ez a tudás potenciálisan felhasználható mások megsegítésére. Ne dicsekedj a tudásoddal, és ne beszélj róla vég nélkül. Úgy fogsz kinézni, mint egy okos, és az emberek nem kérnek tőled segítséget. Csak tájékoztassa őket képességeiről, és arról, hogy szükség esetén szívesen segít az embereknek.
Ha Ön pénzügyi szakértőként ismert, akkor ismerősei fordulhatnak hozzád pénzzel kapcsolatos ajánlásért. Lehet, hogy jobban érzik magukat valakivel, akit ismernek és akiben megbíznak.
Ha folyékonyan beszélsz idegen nyelv, tudatja az emberekkel, hogy szívesen segít nekik felkészülni egy vizsgára vagy egy külföldi útra.
2.4 Élő tiszta élet amely példaként szolgálhat. Ha befolyásolni akarod az embereket, fontos, hogy tiszteletre méltó példakép legyél. Élni kell teljes életés törekedj arra, hogy jó ember legyél. Néhány módszer ennek elérésére:
Szép munka.
A megjelenésedre vigyázva.
Egészséges táplálkozás és jó fizikai forma.
A kábítószerrel és alkohollal való visszaélés hiánya.
Érdeklődési területek és hobbik.
Mások tisztelete.
2.5 Tanulási hajlandóság kimutatása. Az erős vélemények és meggyőződések jó tulajdonságok, de az is fontos, hogy nyitottak legyünk az innovációra, és tanuljunk a tapasztalatokból.
Törekedjen a látókör szélesítésére. Vegyen részt ösztönző és elgondolkodtató megbeszélésekben, olvasson könyveket és újságokat, és utazzon minél többet.
Légy az a személy, aki igent mond. Ha valaki felajánlja, hogy mutat valamit, vagy megtanít valami újat, ne utasítsa el.
3. Mások cselekedeteinek aktív vezetése
3.1 Alkalmazzon barátságos megközelítést. Kezdje mindig barátságosan, ha azt szeretné, hogy mások elfogadják a gondolkodásmódját. Kerülje a főnökösködést és az igényességet. Tegyél fel kérdéseket, és igennel válaszolnak.
Például próbálja meg ezt mondani: "Hé, megyek az élelmiszerboltba, csatlakoznál hozzám?"
Vagy: „Istenem, fáradt vagyok. Nem lenne rossz ma este otthon maradni és filmet nézni, nem igaz?
3.2 Mutass együttérzést az ellentétes hiedelmek iránt. Próbáld megérteni, honnan merít az információ. Kérdezd meg magadtól, hogy mi motiválja őt bizonyos dolgok megtételére? Ez megint a kölcsönösségről szól, ha tiszteled mások meggyőződését, ők is értékelni fognak téged és a hitedet. Ha olyan hiedelmeket fogad el, amelyekkel nem ért egyet, olyan nyitott légkört alakíthat ki, amely növeli befolyását.
3.3 Hívd segítségül a nemességet. Az emberek nagyobb valószínűséggel változtatnak viselkedésükön, ha a változás a társadalom számára is előnyös, nem csak neked.
3.4 Ne rendeljen. Soha ne tedd ezt, még akkor sem, ha a kérlek szót használod. A személy tiszteletlennek vagy közömbösnek érezheti erőfeszítéseit, ami arra késztetheti, hogy tudatosan figyelmen kívül hagyja Önt, vagy az ellenkezőjét teszi annak, amit szeretne. Ehelyett tegyen fel kérdéseket, vagy tegyen gyengéd javaslatokat.
Például ahelyett, hogy azt mondaná: „Itt nem dohányozhat, menjen máshova”, mondja azt: „Gyönyörű nap van ma. Nem lenne rossz kint dohányozni, nem?
A „Vigye ki a szemetet” helyett ezt mondja: „Ki tudná vinni a szemetet? Tegnap megcsináltam."
3.5 Dicsérj meg másokat. A dicséret a legjobb ösztönző a viselkedésre, ezért ne spórolj vele. Azonban ne csak így dicsérj, őszintétlenül fog hangzani. Sokkal többet számít az embernek, ha a dicséret valamiről szól, ami sokat jelent neki.
3.6 Elhitesse másokkal, hogy az ötlet az övék. Nagyon fontos, hogy gondolkodásmódjával befolyásoljon másokat. Az emberek kritizálhatják mások ötleteit, de ha az ötlet az övék, akkor sokkal jobban támogatják. Ezt így teheti meg:
A fordított pszichológia használatával bátorítsd a személyt, hogy az ellenkezőjét tegye annak, amit mondasz. Ha arra akarsz rávenni valakit, hogy menjen el veled szórakozni, mondd: „Nos, nem gondoltam, hogy érdemes megkérdezni. Ugye nem szereted a bulikat?"
Beszélgess körbe-körbe. Tippeljen és ösztönözze az illetőt, de neki magának kell levonnia a következtetést. Ha azt szeretné, hogy beszélgetőpartnere magával hívjon a hétvégére, tegyen megjegyzéseket arról, hogyan szeretne elszakadni a valóságtól, és jól érezni magát együtt, stb. Prospektusokat is elhelyezhet valahol jól látható helyen, hogy ötletet adjon.
3.7 Adja meg a személynek az arc megmentésének lehetőségét. Ez jó út bizalom kiépítésére. Ha megment egy embert egy kínos helyzettől, hálát fog érezni, vagy akár kötelessége is lesz. Segítsen másoknak megmenteni arcát a következő módokon:
Tegyen úgy, mintha mi sem történt volna. Ha valaki megbotlik vagy hamis néven szólít valakit, ne szégyellje magát, és ne tegyen úgy, mintha nem vette volna észre.
Segíts elterelni a figyelmet a személyről egy kínos helyzet után. Például, ha valaki valami feleslegeset mondott, akkor gyorsan váltson témát.
Tanácsot
Őszintén ismerj fel és dicsérj meg minden jó cselekedetet.
Ne ítélkezz.
Ne vitatkozz.
Ne kritizálj.
1. Érdeklődni
Mindenki személyes hasznot keres. Ezért, amikor kifejti álláspontját, ne felejtse el elmondani a hallgatónak, milyen hasznot találhat ebben a maga számára.
2. Keress kompromisszumot
Nem lehet csak úgy zombisítani az embert. Ha befolyásolni akar valakit, képesnek kell lennie tárgyalni és kompromisszumokat kötni.
3. Kommunikálj
A kommunikáció a befolyásolás fő kulcsa. Minél kommunikatívabb vagy, annál többen támogatják a nézőpontodat.
4. Legyen inspiráló
Ahhoz, hogy másokat meggyőzhess valamiről, neked magadnak lelkesedést kell sugároznia.
5. Hipnotizálni
Hipnotizálja a beszélgetőpartnert. Persze nem szó szerint. Csináld a varázsoddal. Ne feledje, hogy az emberek általában hajlandóbbak egyetérteni azokkal, akiket szeretnek és tisztelnek.
6. Fizessen
A pénz remek motiváció, nem? Talán ez az egyik legegyszerűbb és gyors utakat kap, amit akar. Az egyetlen negatívum az, hogy ez a módszer nagyon sokba kerülhet.
7. Legyen következetes
Ha a véleményed olyan gyorsan változik, mint a szél iránya, valószínűleg nem fogsz tudni meggyőzni róla senkit. Legyen hű a nézőpontjához.
9. Figyelj
Tanulj meg hallgatni és hallani. Ez egy fontos összetevő hatékony kommunikáció ami nagyon fontos a mások befolyásolásának képességében.
10. Légy magabiztos
Ha önmagadba és a szavaidba vetett bizalom érzése sugárzik, az emberek biztosan hallgatnak rád. Ha meg akarsz győzni valakit, hogy járja el az utat, először hidd el magad, hogy igaza van.
11. Tisztelj másokat
Minél jobban tiszteli mások véleményét, annál valószínűbb, hogy meghallják.
13. Légy türelmes
Ha megpróbálsz meggyőzni másokat a saját álláspontodról, az sokáig tarthat, ezért nagyon türelmesnek kell lenned.
14. Ismerd be a hibáidat
Ha tévedsz, ismerd be. Az emberek tisztességes és becsületes embernek fognak tekinteni.
15. Tudd, mit akarsz
Miért kell befolyásolni a másik embert? Mi a célod? Ahhoz, hogy valakit meggyőzhess, magadnak világosan meg kell értened, miért van rá szükséged. Ellenkező esetben a beszéde homályos és homályos lesz.
16. Gyakorlat
Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy a gyakorlatba ültesse meggyőzési technikáját. A gyakorlás segít bármilyen készség tökéletessé tételében.
17. Fedezze fel
Fedezze fel a tényeket, amelyek alátámasztják álláspontját, ha el akarja magyarázni másoknak.
18. Légy pozitív
Légy vidám, és adj másoknak reményt a legjobbra. Az emberek mindig szívesen hallgatják azokat, akik pozitívak és optimisták.
20. Kérdezz
Néha csak annyi kell, hogy valaki megtegyen valamit helyetted, csak kéred. Légy udvarias, ne légy lusta kimondani, hogy „kérem” és „köszönöm”, és az emberek találkozni fognak veled.
10 pszichológiai trükk az emberek manipulálására
Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.
Pszichológiai trükkök
10. Kérjen szívességet
Trükk: Kérj meg valakitől egy szívességet (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika).
A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer meg akart nyerni egy férfit, aki nem szerette őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.
Ennek eredményeként egy férfi, aki nem akart különösebben beszélni Franklinnel, megbarátkozott vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az sokkal inkább hajlandó lesz valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol."
A tudósok megpróbálták tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint más embercsoportok.
Hatás az emberi viselkedésre
9. Célozzon magasra
Trükk: Mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.
Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valóban túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amelyet valószínűleg visszautasít.
Ezt követően egy "rangsor alább" kéréssel tér vissza, mégpedig azzal, amire valóban szüksége van ettől a személytől.
Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy az illető rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja megmagyarázni magának.
Így amikor legközelebb valódi szükséglettel fordulsz hozzá, kötelességének érzi, hogy segítsen neked.
A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert akihez először egy nagyon "nagy" kéréssel fordulnak, majd visszatérnek hozzá és kérnek egy kis kérést, úgy érzi, hogy tud segíteni. neked kellene.
A név hatása az emberre
8. Név nevek
Trükk: használja a személy nevét vagy beosztását értelemszerűen.
Ezt hangsúlyozza egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről.
Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.
Azonban a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá leszel. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.
Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.
Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.
A szavak hatása az emberre
7. Laposabb
Ravaszság: A hízelgés oda visz, ahova kell.
Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.
Azonban azok a tudósok, akik a hízelgést és az emberek reakcióit tanulmányozták, nagyon fontos dolgokat találtak.
Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.
Ezért ha hízelegsz egy olyan embernek, akinek magas az önbecsülése, és őszinte hízelgés, jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról.
Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát érzékeli.
Ez persze nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.
Az emberek befolyásolásának módjai
6. Tükrözd mások viselkedését
Trükk: Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.
A tükröződést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója.
Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni a környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszést szerezzünk.
A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták azok, akiket lemásoltak, nagyon kedvezően viszonyultak ahhoz, aki lemásolta őket.
Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.
Ennek a reakciónak az oka valószínűleg a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.
Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája
5. Használja ki a fáradtságot
Trükk: Kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.
Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten történik, hanem a mentális energiaellátás is kimerül.
Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, nagy valószínűséggel nem kapsz azonnal határozott választ, hanem azt fogod hallani: "Holnap megcsinálom", mert jelenleg nem akar dönteni.
Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti is a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.
Pszichológiai hatás az emberre
4. Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat vissza
Trükk: kezdje a beszélgetést valamivel, amit a másik nem utasíthat el, és eléri, amire szüksége van.
Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdenél beszélgetést, valami aprósággal kezdesz. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.
Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, hogy mutassák ki támogatásukat az esőerdőért és a környezetvédelemért, ami nagyon egyszerű kérés.
Miután megkapták a támogatást, a tudósok úgy találták, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik. Azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra.
A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.
Az emberek befolyásolásának módjai
3. Maradj nyugodt
Ravaszság: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.
Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.
Valójában van mód az egyet nem értés kinyilvánítására, miközben folytat egy udvarias beszélgetést úgy, hogy nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját.
A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért.
Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz veled szemben, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.
Az emberek egymásra gyakorolt hatása
2. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait
Trükk: Fogalmazd meg, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.
Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte.
Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.
Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak előttük, és "együttműködésük" gyümölcsözőbb.
Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod a mondandójukat, majd átfogalmazod, amit mondtak, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól érzik majd magukat veled.
Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.
Az emberek befolyásolásának módszerei
1. Bólintsa a fejét
Trükk: Beszélgetés közben bólints egy kicsit a fejeddel, különösen, ha meg akarsz kérni valamit beszélgetőpartneredtől.
A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat.
Ez teljesen érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, akivel az interakció előnyös lesz számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.
Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.
1. Kérjen szívességet
Egy Benjamin Franklin-effektusként ismert hatásról beszélünk. Egyszer Franklinnek el kellett nyernie egy férfi tetszését, aki nem nagyon szerette őt. Aztán Franklin udvariasan megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és miután megkapta, amit akart, még udvariasabban megköszönte. Korábban ez a férfi kerülte a beszélgetést is, de az eset után összebarátkoztak.
Ez a történet újra és újra megismétlődik. A lényeg az, hogy valaki, aki egyszer szívességet tett neked, szívesebben teszi meg újra, mint az, aki tartozik neked valamivel. A magyarázat egyszerű - az ember úgy dönt, hogy mivel kérsz tőle valamit, akkor ha szükséges, válaszolj a kérésére, így neki is ugyanazt kell tennie, mint neked.
2. Többet követel
Ezt a technikát "homlokajtónak" nevezik. Többet kell kérned egy embertől, mint te valójában szeretnének kapni tőle. Kérhetsz valami nevetséges dolgot is. Valószínűleg visszautasítja. Nem sokkal ezután bátran kérdezd meg, amit akartál a kezdetektől fogva – az illető kényelmetlenül fogja érezni magát, mert az első alkalommal visszautasított, és ha most kérsz valami ésszerűt, kötelessége lesz segíteni.
3. Hívja a személyt a keresztnevén
A híres amerikai pszichológus, Dale Carnegie úgy véli, hogy az ember nevén szólítása hihetetlenül fontos. Minden személy tulajdonnév a hangok legkellemesebb kombinációja. Az élet elengedhetetlen része, ezért a kiejtése mintegy megerősíti az ember számára saját létezésének tényét. És ez viszont pozitív érzelmeket vált ki a név kiejtésével kapcsolatban.
Ugyanígy hat a címhasználat, a társadalmi státusz, vagy maga a megszólítási forma. Ha egy bizonyos módon viselkedsz, akkor így fognak bánni veled. Például, ha valakit a barátjának nevez, hamarosan barátságos érzéseket fog érezni irántad. És ha valakinek akarsz dolgozni, hívd főnöknek.
4. Laposabb
Első pillantásra a taktika nyilvánvaló, de van néhány figyelmeztetés. Ha a hízelgésed nem tűnik őszintének, az többet árt, mint használ. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúlyra törekedni, ha gondoskodnak arról, hogy gondolataik és érzéseik mindig összhangban legyenek. Tehát ha magas önbecsülésű embereknek hízelegsz, és a hízelgés őszintén hangzik, akkor kedvelni fognak, mert ez megerősíti a saját gondolataikat. De az alacsony önértékelésű emberek hízelgése negatív érzésekhez vezethet, mert szavai ellentmondanak a magukról alkotott véleményüknek. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy az ilyen embereket meg kell alázni - így biztosan nem nyeri el a szimpátiájukat.
5. Tükrözd
A tükröződést mimikrinek is nevezik. Sokan használják ezt a módszert természetesen, anélkül, hogy meggondolnák, mit csinálnak: automatikusan lemásolják valaki más viselkedését, beszédmódját, sőt gesztusait is. De ezt a technikát egészen tudatosan lehet használni.
Az emberek hajlamosak jobban bánni a hozzájuk hasonlókkal. Nem kevésbé érdekes az a tény, hogy ha egy közelmúltbeli beszélgetés során valaki „visszatükrözte” egy személy viselkedését, akkor ez a személy egy ideig kellemesebb lesz másokkal kommunikálni, még akkor is, ha semmi köze nem volt ehhez a beszélgetéshez. Az ok valószínűleg ugyanaz, mint a névvel történő megszólítás esetében - a beszélgetőpartner viselkedése megerősíti az egyén létezésének tényét.
6. Használd ki az ellenfél fáradtságát
Ha az ember elfárad, fogékonyabbá válik mások szavaira, legyen szó kérésről vagy kijelentésről. Ennek oka, hogy a fáradtság nemcsak a testet érinti, hanem a mentális energiaszintet is csökkenti. Amikor egy fáradt embertől kérsz egy szívességet, valószínűleg azt a választ kapod, hogy „Rendben, holnap megcsinálom” – mert jelenleg az illető nem akar több problémát megoldani. De másnap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek általában megpróbálják betartani a szavukat, mert különben pszichológiai kényelmetlenséget kapnak.
7. Ajánlj fel valamit, amit szégyellnél visszautasítani.
Ez a második pont fordítottja. Ahelyett, hogy azonnal nagy kérést intézne, próbálja meg kicsiben kezdeni. Ha valaki jelentéktelen dologban segített, akkor hajlandóbb lesz egy fontosabb kérés teljesítésére.
A tudósok tesztelték ezt a módszert a marketinggel kapcsolatban. Kampányba kezdtek, hogy az emberek kifejezzék támogatásukat a környezet és az esőerdők megőrzése mellett. Elég egyszerű kérés, igaz? Amikor az emberek teljesítették a követelményeket, élelmiszert kellett vásárolniuk – a bevételt természetesen ugyanezen erdők védelmére fordítják. A legtöbben ezt is megtették.
Legyen azonban óvatos: ne kérjen először egyet, aztán azonnal teljesen mást. Sokkal hatékonyabb egy-két napot várni.
8. Tanulj meg hallgatni
Ha azt mondjuk valakinek, hogy téved, az nem a legjobb módja annak, hogy megnyerjük az embert. A hatás valószínűleg az ellenkezője lesz. Van egy másik módja az egyet nem értés kifejezésének, és nem képez ellenséget. Például hallgassa meg, mit mond a beszélgetőpartnere, és próbálja megérteni, mit érez és miért. Akkor találsz valami közöset látszólag ellentétes véleményedben, és ezzel megmagyarázhatod álláspontodat. Először fejezze ki beleegyezését – így a személy figyelmesebb lesz a későbbi szavaira.
9. Ismételje meg a beszélgetőpartner után
Az egyik legtöbb hatékony módszerek nyerj meg egy személyt, és mutasd meg, hogy valóban megérted – ez van ezt átfogalmazni amit mond. Mondd el ugyanezt a saját szavaiddal. Ezt a technikát reflektív hallgatásnak is nevezik. A pszichoterapeuták gyakran ezt teszik – az emberek többet mesélnek magukról, és szinte baráti kapcsolat épül ki az orvos és a beteg között.
Ez a technika könnyen használható barátokkal való beszélgetés során. Fogalmazd meg kérdésként az imént mondott mondatot – ezzel megmutatod, hogy figyelmesen hallgattál és megértetted az illetőt, és ő jobban érzi magát veled. Ő is többet fog hallgatni rád, mert már egyértelművé tetted, hogy ő neked szól.
nem közömbös.
10. Bólintás
Amikor az emberek bólogatnak, miközben hallgatnak valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a beszélővel. És természetes, hogy az ember azt feltételezi, hogy ha valaki bólint, amikor beszél vele, az megegyezést is jelent. Ez ugyanaz a mimika hatása. Tehát bólogasson az emberrel folytatott beszélgetés során – ez később segít meggyőzni a beszélgetőpartnert, hogy igaza van.