Hogy az ember mindig fizetni fog. Amiért az emberek hajlandóak fizetni (saját tapasztalatom szerint). Matsiker-sziget, Tasmania
A cikk megírásához az a gondolat ösztönzött, hogy egyes termékek vagy szolgáltatások miért fogynak jól, mások miért nem vagy nem. Vagy miért kapunk kevesebb problémát magasabb áron.
Minden, amit elmondok, a saját tapasztalataimból származik.
Tehát most három üzletág tulajdonosa vagyok. Két irány kötődik az ajándéktárgyak gyártásához, egy pedig az exkluzív fatermékek gyártásához és értékesítéséhez. És éppen ezekben az irányokban egy ilyen képet figyeltem meg:
Első kép. Mi "fogyasztási cikkeket" gyártunk, vagyis olyanokat, mint mindenki más. Ebben az esetben azt az eredményt kapjuk, hogy „mint mindenki más”. Az tény, hogy nem is gondoltunk egy új exkluzív termékre, amely kiemelkedik az általános árutömeg közül. Egy olyan szegmensnek dolgoztunk, ahol "minden drága" - nevezzük így. Abban a pillanatban, amikor rájöttünk, hogy a terméknek különlegesnek és másnak kell lennie, és elkezdtünk egy új terméket bevezetni, elkezdődött a nagyobb volumenű értékesítés, és a vásárlók minősége sokkal magasabb lett.
Megvilágítás! Az ügyfél 100 rubelt fizet egy mágnesért, és „kiszáll”, mintha 10 000 rubelt fizetne. Ezzel szemben a jelenlegi helyzet az, hogy az ügyfél exkluzív terméket vásárol, 10-szer többet fizet érte, miközben hálás marad és tanácsot ad a barátoknak. Csak egy agyrobbanás!
Második kép. Nézem őt az üzleti életben az Exkluzív Famunkában.
Először röviden leírom, milyen üzletről van szó.
A vállalkozás exkluzív egyedi fatermékek lézervágással történő gyártásán alapul. Természetesen amikor elkezdtem, még nem volt gép, de ennek ellenére az eladások nagyon jók voltak. Az egész titok pedig abban rejlik, hogy a terméket a semmiből és megrendelésre készítik, vagyis két egyforma termék elvileg nem létezik, ritka kivételekkel. Ráadásul az előállítási költség nagyon alacsony, az eladási ár pedig óriási. Például egy gyermekmérőszám költsége 300-450 rubel, az eladási ár pedig 1800-2400 rubel. A nyereséget saját maga is kiszámíthatja.
Szeretné megtanulni, hogyan lehet rendkívül jövedelmező vállalkozást létrehozni exkluzív fatermékeken?
Letöltés ingyen!
[Lépésről lépésre útmutató a vállalkozás indításához]
Ezenkívül ezekre a termékekre nagy a kereslet, és az emberek nyilvánvalóan jó összegeket hajlandóak fizetni a termékekért.
Most az exkluzív fatermékekkel foglalkozó üzlet nettó 250 000-300 000 rubelt hoz havonta. És ezt az összeget szó szerint az első 6 hónapban értem el. Meg fogod kérdezni, hogy miért. Minden egyszerű! Nem kell pénz az induláshoz, nekem 1800 rubelem volt. A jó minőségű elrendezés megrajzolásához tanulnia kell egy kicsit, 1 hetet. Nincs szükség lézeres gépre! Maximum 1500-3000 rubelre van szüksége.
Eladó a legelején használtam a közösségi oldalakat ill kontextuális reklámozás. Természetesen vannak már felvett személyzet, értékesítési képviselők, szállítás és még sok más.
Miért fizetnek az emberek könnyen nagy összegeket ezekért a termékekért?
Mutatunk néhány készterméket, és megérti, miért hajlandók fizetni az emberek.
Azok az érzelmek, amelyeket az emberek átélnek, amikor megnézik ezeket a termékeket és megérintik őket, hogy nagy összeget fizessenek.
Ráadásul ugyanezek a vásárlók megmutatják ismerőseiknek és barátaiknak. És ennek eredményeként ugyanazok a fizetőképes ügyfelek jönnek Önhöz.És ez a kerék napról napra egyre nagyobb lendületet kap.
Tűnjön ki a versenytársak közül, fizessen magas árat, és akkor a megfelelő célközönség érkezik hozzád, aki készen áll arra, hogy jó összegeket fizessen. És vond le magad, hogy melyik ügyfelet szeretnéd pénzzel, vagy adj el "sokat :)" egy fillért.
Kedves olvasó, ha tetszett a cikk, oszd meg barátaiddal, tedd közzé újra.
Ajándékba pedig elkészítettem egy részletes tervet-sémát „7 lépés egy rendkívül jövedelmező vállalkozás létrehozásához exkluzív fatermékeken.
Ennek a rendszernek köszönhetően befektetés nélkül elindíthatja saját vállalkozását exkluzív fatermékeken, és egy hónapon belül 90 000 rubel nyereséget fog elérni.
A jelenlegi gazdasági válság és például a milliós cipők nem keverednek jól a fejekben. hétköznapi emberek. De tény marad: a 21. század pénzeszsákjai még ilyen őrült vásárlásokat is megengednek maguknak: általában drágakőből és fémből készült tárgyakról van szó, bár néha még ennél is elképesztőbb árukat árulnak nagy pénzért. Tudjon meg többet, mik ezek – a világ legdrágább dolgai.
Parfüm Imperial Majesty
A legdrágább dolgokról szóló cikkünkben az első tétel a híres Clive Christian No. 1 parfüm, az Imperial Majesty volt. Összesen tíz palackot adtak ki ebből a parfümből, és ezek közül az egyik, amelyet 2003-ban 215 000 dollárért adtak el, megdöntötte a rekordot a történelem legdrágább parfümjeként. Egy 500 ml-es üvegért azonban nem csak az egyedi aroma határozta meg az őrült árat, hanem inkább maga az üveg: a nyaka tiszta aranyból készült, és 5 karátos gyémánt díszíti. Ennek az "arany" parfümnek az egyik tulajdonosa Elton John brit énekes és Katie Holmes amerikai színésznő.
Ferrari Enzo autó
Továbbra is a világ legdrágább dolgairól beszélünk: listánkban a 6. helyet a Ferrari Enzo autója foglalta el - a globális autóipar történetének egyik leghíresebb autója. Az Enzo Ferrari cégalapítóról elnevezett autót két évig gyártották, 2002-től 2004-ig. Összesen négyszáz autót gyártottak. Abban az időben a Ferrari Enzo a világ egyik leggyorsabb sportautója volt.
A megszerzéséhez nem elég, ha csak egy obszcén gazdag ember, hanem jó kapcsolatokra is szükség van, amelyek lehetővé teszik, hogy az összes pénzeszsák között, aki szeretné, bekerüljön az autógyűjteményébe. Aztán az egyik aukción a Ferrari Enzo hatalmas összegért kelt el ezekre az évekre - 1 000 000 dollárért.
"Rita Hayworth" cipő
Valaki úgy gondolja, hogy egy millió még egy autóért is sok pénz, és valaki kész dollármilliókat fizetni olyan drága dolgokért, mint a cipők! 3 000 000 dollárért adták el a világ legdrágább cipőit Stuart Weitzmantől, a cipőipar igazi királyától.
Valószínűleg azt gondolta, hogy az ilyen drága cipőknek valódi aranyból kell készülniük, vagy orrától a sarkáig gyémántokkal kirakni, de valójában közönséges szaténból vannak varrva! Az ok, amiért valaki úgy döntött, hogy részt vesz az aukción egy ilyen cipőért, a fülbevalók miatt döntött drágakövek, amely egykor a 20. század híres szépség-színésznője, Rita Hayworth tulajdonában volt - náluk díszítették ezt a pár cipőt.
Az Action Comics első száma
Minden idők legikonikusabb képregénye az Action Comics No.1 – ennek a sorozatnak az első száma, ahol a világ leghíresebb szuperhőse, Superman is először jelent meg. 1938-ban, amikor a képregény a polcokra került, senki sem sejtette, hogy Superman milyen jelenséggé válik, így a szám nem kelt el túl jól.
És most nagyon nehéz megtalálni az Action Comics No.1-et: azt mondják, hogy már csak 3 olyan példány maradt, amelyet tisztességes formában meg lehetne őrizni. 2014-ben az egyiket árverésre bocsátották, és 3,2 millió dollárért megvásárolták! Ismét meg vagyunk győződve arról, hogy vannak emberek, akik készek nagy pénzt adni a legcsodálatosabb termékekért.
Nézze meg a 201 karátos Chopardot
A svájci órák mindig drága dolgok. De ez az óra, amelyet a híres Chopard ékszerház készített, felülmúlta a világ összes óráját. Talán ezek a legjobb magyarázata az "Idő pénz" közmondásnak: valóban több mint nyolcszáz gyémántot tartalmaznak, összesen 201 karátos tömeggel!
Az ékszerek fénypontja a számlap körül 3 sokszínű szív alakú gyémánt. A karkötő többi részét átlátszó és sárga gyémántok díszítik, virágok formájában. Nem meglepő, hogy ennek a tartozéknak az ára 25 millió dollár.
Fotel "Sárkányok"
A valaha eladott legdrágább darab pedig ez a fotel, amelyet 1971-ben a híres ír bútortervező, Eileen Gray tervezett. Ez egy masszív barna bőrfotel, két sárkánykarral. Eladásra bocsátották a Christie's aukciósházban 2 és 3 millió dollár közötti becsült költséggel. De végül a széket maga Yves Saint Laurent, az azonos nevű híres divatmárka alapítója vásárolta meg elképzelhetetlenül nagy összegért - 27,8 millió dollárért! Eddig ez a szék a 20. század legdrágább bútora.
Meg fogsz lepődni, de még kereskedelmi padlók Az AliExpresshez hasonlóan vannak emberek, akik készek nagy pénzt adni az árukért - a legdrágább dolgokat, amelyeket ezen az erőforráson értékesítenek, alább láthatja:
Fogadd el, mondd el a barátaidnak!
Olvassa el honlapunkon is:
mutass többet
A bankhitelre vágyó felhasználó számára a legkényelmesebb és legkedveltebb szolgáltatás a hitelkalkulátor, amely lehetővé teszi a legmegfelelőbb hitelfeltételek megtalálását, hiszen a banki hitelajánlatok teljes listája a felhasználó előtt áll, és ez lehetővé teszi a jövőbeni buktatók kiküszöbölését is, amikor a tartozás tőkeösszegének és a felhalmozott kamatok kifizetéséről lesz szó.
A legtöbb induló vállalkozó felteszi magának a következő kérdést: milyen terméket kínáljon az embereknek, hogy megvegyék, azaz fizessenek nekem? Mire lesz kereslet és mire nem? Miből kereshet a legtöbbet saját vállalkozás indításával?
Feltárom előtted a fátylat: minden pénzt, amit keresünk, odaadunk valakinek, különben soha nem lenne gondunk a pénzzel. Zárjuk ki ebből a folyónk kifizetésével járó költségeket
szükséges befizetések (rezsi.telefon.internet.d / kert és hasonlók - nem lehet nélküle) Beszéljünk arról, mire költjük a fennmaradó pénzt, esetleg a havi fizetés 30%-áig, (néha olyan nehezen kaptuk meg), de költünk? Mit gondolsz, mire költi az ember a maradék pénzének egy részét mindig egész életében? Remélem jól tetted:
Mindig fizetni fog a jólétéért, gyermekei teljes egészségéért,
Mindig arra fog törekedni, hogy fiatalabbnak tűnjön (és a fiatalságért fizetni kell, hidd el, minél idősebbek leszünk, annál erősebb ez a vágy),
- Minden nap vigyázz hófehér mosolyodra (és a szép és egészséges fogak a szép mosoly kulcsa), hajadra, testedre,
- Minden nap tiszta vizet akarnak inni,
-Minden háziasszony ápolt házat szeretne, és ugyanakkor kevesebb időt és erőfeszítést szeretne tölteni,
Minden család fizetni fog gyermekei oktatásáért és oktatásáért,
Abszolút mindenki ajándékot ad közeli és kedves embereinek,
Keresse meg a választ a legégetőbb kérdésekre: hol és hogyan lehet pénzt keresni, hol tanulni,
Kiderül, hogy napról napra elég sok pénzt költünk a legsürgetőbb igények kielégítésére, elvisszük valakihez, aki oda tudja adni. A világ legnagyobb forgalmát pedig a leghétköznapibb termékeken, szolgáltatásokon és mindenki számára bonyolítják le.
De hogyan lehet rávenni a fogyasztót, hogy megvásárolja a termékét, termékét?
Itt a lényeg: az ár-érték arány (azaz előnyök), ha meg tudod fogni, akkor a vevő a tiéd.
De manapság a világon egyre több okos vásárló egyesül a gyártókkal, megkerülve a közvetítőket, létrehozva a legelemibb fogyasztói hálózatokat, ahol a jó minőségű termék mindenki számára megfizethetővé válik, hiszen nincsenek ezek a közvetítő felárak, és ahol a gyártó vagy a hálózat A szervező kész arra, hogy a legokosabb vásárlók által profitált bevételének egy részét odaadja, amiért más embereket hív meg fogyasztói hálózataiba. A leghíresebb üzletemberek ma fogyasztói hálózatok létrehozásával foglalkoznak, hálózati társaságokat vásárolnak vagy hoznak létre.
Donald Trump- New York legnagyobb fejlesztője (a város számos felhőkarcolója az ő munkája), számos klub, golfpálya, kaszinó, egy jelentős női szépségverseny tulajdonosa, egy üzletről szóló amerikai valóságshow házigazdája.
Egy ember, akinek valamikor 9,5 milliárd dollár adóssága volt, de sikerült kiszabadulnia a gödörből, a pénzügyi sikerekről szóló világsiker-könyvek szerzője, és általában érdekes személy elment az MLM-be.
Anélkül, hogy eltérne márkahagyományaitól, egyszerűen és egyértelműen a Trump Networks-nek nevezte a céget, nincs sok termék, és ami van, az nem valami kiemelkedő. Itt a mega érdeklődés oka persze magában Trumpban rejlik. Az ő nevében. személyiségében.
Egy milliárdos több bevételi forrással nyit egy másik, és nem kevesebb MLM-céget. Ez újabb csapás a szkeptikusoknak szerte a világon.
Egy másik híres és még gazdagabb ember Warren Buffett legtöbb kollégája szerint - a legszerencsésebb befektető aki részvényekbe fektetett tőkéjét szerezte meg.
A befektetési objektumok kiválasztásánál Buffett kizárólag a fundamentális elemzéshez ragaszkodik – a részvényeket pénzügyi és teljesítménymutatók kibocsátó cégek. Nem csak részvényeket vásárol, hanem az értékpapírok mögött meghúzódó sikeres üzletet is.
Buffett, amit más néven Omaha Oracle"befektetési érzéke miatt, az MLM-iparral is megbarátkozott. Igaz, Trumppal ellentétben ő új trendet látott az MLM üzletág fejlődésében.
És most egy kicsit többet arról, hogy Warren Buffett mire tett nagy fogadást.
Warren Buffett 1973 óta a The Washington Post Company tulajdonosa. A Kaplan Egyetem a The Washington Post Company legnagyobb és leggyorsabban növekvő anyarészlege. A Kaplan Egyetem a világ 10 legjobb egyeteme.
Most Kaplan:
- Több mint 600 oktatási intézmény több mint 30 országban;
- Évente több mint egymillió diák;
- 31 000 alkalmazott világszerte;
És mi a helyzet az MLM-mel?
És itt van a dolog. Mi különbözteti meg a sikeres, virágzó embereket az átlagos, átlagos embertől?
Természetesen tudás. Warren látta a jövő, amikor az MLM és az internet segítségével lehet adni emberek oktatás,
hagyományos és különleges egyaránt. Ez az oktatás sokkal olcsóbb és kényelmesebb lesz.
Ezaz oktatás mindenki számára elérhető lesz, társadalmi helyzettől és tartózkodási helytől függetlenül.
Remélem most sok leendő vállalkozónak el kell gondolkodnia a következőkön:
Milyen vállalkozásba kezdjen, mire van mindig szüksége az embereknek és
amiért hajlandóak fizetni?
HALLGAT:
Robert Kiyosaki- befektető, üzletember és híres író. A "Cashflow 101" (Cashflow 101) üzleti játék és a híres könyv szerzője. "Gazdag apa, szegény apa" amelyek meggyőzően mutatják, hogy a gazdagok tanítják gyermekeiket pénzgazdálkodásra, pénzgazdálkodásra – a középosztály és a szegények pedig nem.
Azt mondja: "Gazdag apám azt szokta mondani: "A világ leggazdagabb emberei hálózatokat keresnek és építenek, a többiek pedig munkát keresnek."
Az emberek több mint egymilliótól vásárolhatnak árut különböző okok miatt, de mindig olyan értékekért fizetnek, amelyeket négy típusra osztanak.
Miközben az üzlet növekszik, senki sem gondol arra, hogy az ügyfél miért választja a terméket. Sok sztereotípia létezik: jó árak, nagy árengedményekért, magas minőségért és kiváló kiszolgálásért, azért, hogy az eladónak profi csapata van (20 éve van a piacon, értékesítési vezető) stb. Ezek a válaszok azonban már nem elégítenek ki üzleti tulajdonosok és felsővezetők, amikor a piac stagnálni kezd, és a bevételek csökkennek. Ebben az esetben más kérdések is felmerülnek: miért hagyták abba a vásárlók a termékem fizetését? Miért fizettek korábban? És egyáltalán miért fizetnek az emberek?
Ez az utolsó kérdés kísértett a marketingben eltöltött 20 évem elmúlt tízében. A válasz váratlanul érkezett, miután 512 mélyinterjút készítettem a Buyer Persona technikával, amely segít valódi vásárlókkal beszélni, megismerni a vásárlási előzményeiket, majd a kapott adatokat elemezni és alkalmazott adatok formájában bemutatni egy marketing stratégia.
Minden olyan egyszerűnek bizonyult, hogy bármelyik vállalkozó vagy felsővezető használhatja, és soha többé nem tesz fel magának egy szónoki kérdést azokról az értékekről, amelyekért az emberek fizetnek.
Tehát az emberek milliónyi okból vásárolhatnak árut, de mindig olyan értékekért fizetnek, amelyek négy típusra oszthatók: kompetenciák, tapasztalatok, tekintély, döntés.
Kompetenciák
Akár bébiszittert, akár vízvezeték-szerelőt hív, akár taxit vesz fel, kompetenciákat szervez ki annak érdekében, hogy produktívabban töltse el idejét, és azt tegye, amit a legjobban érte. A kompetenciákért való fizetés gyakori módja annak, hogy pénzt váltsunk olyan értékre, amelyet mindennap használunk. És minden termékben vannak olyan kompetenciák, amelyek magukban foglalják a megalkotásához szükséges ismereteket, készségeket, felszereléseket és anyagokat: varrónőnél - varróképesség és varrógép, iPhone esetében - Apple mérnöki és Foxconn gyártási létesítményei, amelyeken a megoldások a Steve Jobs agyszüleménye valósul meg.
A cégek túlnyomó többsége eladja a kompetenciáit, és ez a legalapvetőbb értékszint, amelyet nehéz pénzzé tenni, hiszen nagyon nagy a verseny, és rendkívül kicsi a kompetenciák közötti különbség, ami árversenyhez, árrés minimalizálásához és egyéb kellemetlenségekhez vezet. eredmények az üzleti életben.
Marketing szempontból a kompetenciájukat kínáló cégek is vesztes helyzetben vannak. Például a Toshiba (Vezető innováció) és a Nissan (Innováció, amely izgat) reklámszlogenjei szinte azonosak, és arról beszélnek, hogy az innováció az, ami jobbá teszi termékeik kompetenciáját a versenytársaknál. Szó sincs semmiféle előnyről a vevőnek. Egy másik példa a szabványos és nagyon gyakori kompetenciajavaslatokra a Yandex szlogenje: „Keresés az 1. helyen Oroszországban”.
Az ilyen marketinget nagyon kedvelik a felsővezetők, mivel eltúlozza a termék és a cég adottságait, de szinte mindig irritálja a célcsoportot, ezért nagy reklámköltséget igényel. Az elkerülhetetlen árháborúban a legnagyobb és legtekintélyesebb szereplők maradnak életben.
Tapasztalat
Elgondolkozott már azon, hogy miért különbözhet jelentősen ugyanazon üveg bor ára egy szupermarketben és egy jó étteremben, és miért fizetik az emberek ezt a különbséget?
Mert a szolgáltatás, válaszolja. De a szolgáltatás önmagában nem képes megháromszorozni egy termék költségét. Az étterem értéke az, hogy felejthetetlen élményben lehet része a megfelelő embereket kellemes légkörben, és az üzleti szempontból kritikusan készen áll fizetni érte. A kompetencia-vállalkozásokkal ellentétben az értékesítési tapasztalatok az ügyfél, az ő szükségletei és igényei köré épülnek. Az ügyfelek tapasztalatainak bevételszerzése pedig sokkal jövedelmezőbb üzlet, mint a kompetenciák eladása, hiszen minden tapasztalat egyedi, és sokkal magasabbra értékelhető, mint a befektetett erőforrások, tudás és felszerelés költsége.
Éppen ezért az élménymarketing feladata, hogy a vevő felkínált élményét értékesebbé tegye. Például a Dolby Atmos a Feel every dimension (Feel every dimension) szlogenjén keresztül azt üzeni, hogy való élet A hang minden oldalról körülvesz bennünket, és az ilyen hanggal elmesélt történetek valósághűbbek, és lehetőséget adnak arra, hogy új érzéseket éljünk át egy filmnézésből. És mellesleg az Atmos-os mozik átlagosan 15%-kal drágábbak, mint a hagyományosak.
Az Amazon híres szlogenjével, és kész ("És kész") megmutatja, hogyan könnyíti meg az online kereskedő bármilyen termék megvásárlását. Néhány kattintás otthonából, és kész...
A tapasztalatmarketingnek, akárcsak magának az üzletnek, megvan az az előnye, hogy az főszereplő kommunikáció – a vevő, nem a termék. Ezért nem igényel őrült reklámköltségeket, az árverseny pedig jóval alacsonyabb, mint a kompetenciák esetében.
Hatóság
A pénzért megvásárolható érték harmadik típusa a tekintély. Például vesz magának egy drága órát vagy egy tekintélyes német szedánt - olyan árukat, amelyek értéke jóval meghaladja a gyakorlati értéküket. Ezt azért teszi, hogy növelje vagy fenntartsa tekintélyét a társadalomban.
Az ember ezen tulajdonságának lényegét Thorstein Veblen részletesen leírta Theory of the Leisure Class című könyvében. Ebben bebizonyította, hogy nem elég, ha az embereknek csak pénzük és hatalmuk van – ezt akarják demonstrálni. A 19. század híres amerikai szociológusának ezt az állítását teljes mértékben megerősítik a luxus, prémium, igényes csecsebecsék: táskák, tollak, órák stb. fogyasztására vonatkozó adatok, amelyek eladásai az elmúlt 20 évben több mint háromszorosára nőttek. .
Tipikus példák a tekintélyes marketingre Patek Philippe, aki azt állítja, hogy valójában soha nem rendelkezik órával ettől a márkától, hanem egyszerűen megtartja a következő generációknak, vagy a Mercedes-Benz, amely szlogenjével A legjobb vagy semmi („A legjobb vagy semmi”). , ugyanezzel a logikával a vevőt háttérbe szorítja, a reflektorfényt a márkára irányítva.
Csakúgy, mint a kompetenciák esetében, a tekintélymarketing középpontjában mindig a termék és a márka áll, a vásárló pedig olyan ember, akinek áhítatot kell éreznie valami nagyszerű és szép dologgal való érintkezéstől.
Megoldás
Értékpiramisunk csúcsán pedig egy megoldás található. Megoldás az, ha több kompetencia kombinációja van egy adott probléma megoldására. Például van egy CRM - ügyfélkapcsolat-kezelési szoftver. Bármilyen vállalkozáshoz használható, de minden esetben az adott cég igényeihez kell igazítani. És van CRM az autószervizekhez - a CRM-fejlesztési kompetenciák és az üzleti folyamatok megvalósítása egy autószerviz munkájában való ötvözésének eredménye. Milyen CRM-et lehet drágábban eladni? A kérdés költői. A megoldások mindig jobban jövedelmeznek, mint bármely más típusú termék, mivel gyakran lehetőséget adnak arra, hogy olyan pénzért kapjanak valamit, amit korábban lehetetlen volt megvásárolni (nem valószínű, hogy sok olyan autószervizt talál, amely nem testreszabott CRM-et vásárol). A megoldások, különösen a sikeresek élettartama azonban nagyon rövid, mivel elkezdenek másolni, és a döntésekből termékgyártási kompetenciákká alakulnak - lásd 1. pont.
A GoPro története nagyszerű példa, amely megerősíti a megoldások legjobb bevételszerzését és rövid életciklusát.
2002-ben Nick Woodman, egy kaliforniai szörfös, akinek nem volt különleges képessége, 200 000 dollárt kapott az apjától, 35 000 dollárt az anyjától, és befektette a nehezen megkeresett 30 000 dollárt, nyolc év alatt képes volt létrehozni egy olyan céget, amely 2010-ben hatszor többet adott el. akciókamerák, mint a japán technológiai óriás, a Sony!
Azt fogja mondani, hogy a srácnak szerencséje volt, és csak beleesett abba a tendenciába, hogy általánosságban nőtt az érdeklődés a kamerák kategóriája iránt, vagyis az emberek elvileg több kamerát kezdtek vásárolni, beleértve a GoPro-t is. Valójában azonban minden éppen az ellenkezője: 2010-től a fényképezőgép-eladások zuhanni kezdtek, és a fényképezőgépek piaca csődbe kezdett.
És most nézzük a GoPro eladásait ugyanebben az időszakban 2010 és 2014 között.
Kiderült, hogy a megoldás a trendekkel és a sokkal nagyobb és jó hírű versenytársakkal szemben egyaránt nyer. Valójában 2010 és 2014 között Nick Woodman hatszor több kamerát adott el, és átlagosan 14%-kal drágábban is, mint a Sony ActionCam.
De mint mondtam, a megoldások élettartama rövid, és amint a kínai akciókamerák kétszer alacsonyabb áron megjelentek a piacon, a GoPro egyből tökké változott, a kameragyártás és az extrémsport-kompetenciák kombinációja pedig egy kiélezett árverseny mellett új kompetenciává vált.
A megoldásmarketing szinte semmilyen erőfeszítést nem igényel. Pár sajtóközlemény elég ahhoz, hogy a legtekintélyesebb médiák is írjanak az ön forradalmi döntéséről. Tipikus példa a Shazam alkalmazás, amelynek nincs szlogenje, tisztességes weboldala és marketing költségvetése, az Apple mégis 400 millió dollárért felvásárolta, és 2016-ban 50 millió dollár profitot termelt.
Nem fogok számokban becsülni, hiszen senki nem végzett kutatást ebben a témában, de van egy olyan érzés, hogy nő a megoldások piaci részesedése. Minden startup rendszerint több kompetencia kombinációja, és a megoldások egész ágai vannak: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech stb., stb.
Rendszer
A rendszerezés eredményeként kikristályosodott egy vásárlói értékpiramis, amelyben minden további lépés jobb lehetőségeket biztosít a pénzszerzésre.
következtetéseket
És most a legérdekesebb.
Minden termék tartalmazza ezeket az összetevőket! És a vásárló a piramis értékeire összpontosítva választ egy terméket. Nézzük meg például egy rangos SUV – például egy Range Rover – kiválasztási kritériumait.
Kompetenciák
Angol mérnöki tervezés és anyagválasztás.
Tapasztalat
A belső és a külső kellemes a szemnek, de bosszantó, ami gyakran tönkremegy.
Nem szégyen még az angol királynővel hallgatni sem.
Megoldás
Egy SUV és egy S-osztályú szedán tulajdonságait egyesíti.
Alkalmas városon kívüli autózásra gyerekekkel és kutyával, járdaszegélyes parkolásra és hótorlaszra. Egyedül vagy sofőrrel lovagolhatsz.
Tehát most már tudja, hogy a vásárlók mire fizetnek, és milyen értékeket érdemes jobban pénzzé tenni. Ezeket az információkat felhasználhatja terméke fejlesztésére, kompetenciái felhasználói élményének javítására vagy hitelességének növelésére, esetleg potenciális ügyfelei kompetenciáival kombinálva olyan megoldást kínálhat számukra, amely még nincs a piacon.
Minden ember gazdagságról, vagy legalábbis anyagi jólétről álmodik magának és családjának. Az emberek állandóan azon gondolkodnak, hogyan és honnan szerezzenek pénzt? Gondoljunk bele, és próbáljunk helyesen válaszolni erre a kérdésre.
A pénz képlete vagy a sikeres üzlet képlete. Mire hajlandók fizetni az emberek? Hogyan lehet gazdag?
hogyan lehet meggazdagodni Vagy honnan van pénz? Nyomtatás? Igen, az állam nyomtatja, néha csalók. Honnan jön még a pénz? Néha a pénzt csak keresik! Keményen és fájdalmasan keresnek, önmagukat: testüket és elméjüket pénzkereseti eszközként használják. Sok olyan szakma jelent meg, amelyben az ember azért dolgozik, hogy megkeresse a kenyerét. Valaki olyan munkát választ, amit szeret, és közben normális pénzt hoz, míg valaki "nem akarok", erőszakkal dolgozik, csak azért, hogy pénzt keressen. Az ilyen emberek a pénz rabszolgáivá válnak, és azok, akiknek dolgoznak. De amikor nincs kiút, és táplálnia kell magát és családját, gyakran meg kell tennie azt, amit nem akar.
Vannak, akik megtanultak pénzt nyerni a szerencsejátékokon, a tőzsdéken, a lottókon. Ezek a játékosok. Általános szabály, hogy a játékosok a szellemekért és az életért! Nem a munkáért kapnak pénzt, sem azért, mert valakinek hasznosat tettek, hanem egyszerűen azért, mert okosabbak, körültekintőbbek és sikeresebbek a többieknél! És többnyire szeretik csinálni. Ezen a területen sokan megtalálták a választ kérdésükre: hogyan lehet meggazdagodni, mi a pénz képlete, és mi az, amiért az emberek hajlandók fizetni.
Mire hajlandók fizetni az emberek?
És mi van, ha nem nyersz pénzt, és nem találsz véletlenül elveszett embert, nem függsz a szerencsétől, ami ritkán mosolyog? Ha nincs szerencse, mit tegyünk, hogy mindig legyen pénz? Valójában minden egyszerű. Meg kell érteni amiért az emberek hajlandóak fizetniés pénzért adja oda nekik! Pénzt az kap, aki megérdemli: hasznos munkát végzett, megfelelő terméket vagy szolgáltatást ajánlott fel. Ahhoz, hogy az emberek odaadják a pénzüket, fel kell ajánlanod valamit, amiért tudnak és hajlandók is fizetni! Kínálj fel nekik valamit, ami nélkül nehéz vagy lehetetlen megélni: szolgáltatást, terméket, és fizetni fognak érte. Pénzt az kap, aki valami hasznosat csinál! Ez egy sikeres vállalkozás képlete, egy pénzképlet, amely megválaszolja a kérdést: hogyan lehet meggazdagodni, vagy honnan van a pénz!
Minél hasznosabb az ember tevékenysége, annál többet keres! Ez a pénz képlete! Amint látja, semmi misztikus. Megérdemelt, kapott, nem, maradjon pénz nélkül. Csak légy segítőkész!
Ha sajnos nem tudsz pénzt keresni azzal, hogy valakinek dolgozol, akkor felvehetsz kölcsönt, és megpróbálhatsz saját üzletet nyitni. Ez a helyes út a pénzügyi szabadsághoz. Ha már van vállalkozása, és ezt a cikket olvassa, hogy bővítse vállalkozása körét, akkor valószínűleg be kell fektetnie az üzletfejlesztésbe. Ők tudnak