Бизнес план создания швейного производства. Бизнес-план: основные шаги. Какие есть варианты специализации

Швейное производство всегда считалось делом прибыльным и перспективным. Самое главное – выбор специфики и правильная ориентация на клиента. Швейное производство это огромное поле деятельности и, что немаловажно, есть возможность роста. Например, начав с небольшого цеха по пошиву мелкой одежды, можно вырасти до производства собственной линии.

Сегодня самым главным критерием при покупке вещей становится их качество. Люди с высоким достатком могут позволить покупку одежды мировых брендов, которые имеют высокой качество, но и, соответственно высокую стоимость. Основная масса населения вынуждена делать покупки недорогих товаров зарубежных производителей. Они, как правило, не всегда соответствуют стандартам – могут не совпадать размеры, пошив неаккуратен, лекала просты, что не дает хорошей посадки. Поэтому в последнее время возрос интерес к отечественному производству.

С чего начать

Прежде всего, необходимо провести тщательный анализ рынка в сфере швейного производства в том регионе, где планируется открыть собственный бизнес. Обратите внимание на специфику услуг, которые предоставляют конкуренты. Возможно, есть направление, которое еще не развито в данном районе. Ассортимент и вид выполняемых работ крайне широк:

• ремонт одежды;
• пошив детской или мелкой одежды;
• пошив верхней одежды;
• пошив специальной одежды (униформа, рабочая и т.д.);
• пошив предметов интерьера (шторы, покрывала, подушки ит.п.);
• пошив изделий из кожи, замша (для этого требуется специальное оборудование).

Это, конечно, не весь перечень работ, которые может предоставлять швейный цех. Кроме того, часто практикуют совмещать разные виды услуг.

Ориентация на клиента

Покупателей можно разделить на разные группы. Но, к основным, все же относится, деление согласно покупательной способности. При ориентации на состоятельных клиентов необходимо обеспечить достаточно высокие требования для выхода на нужный уровень продаж. Надо постоянно следить за модными тенденциями. При этом стоит учитывать, что каждый покупатель будет требовать высокого качества тканей, пошива, идеальной посадки и т.п. Преимущества – состоятельные клиенты обеспечивают хороший доход. Есть возможность выхода на международный уровень.

Работа швейных предприятий, которые рассчитаны на средний уровень достатка клиентов, имеют свою специфику. Самое главное постоянно выдерживать соотношение цена-качество. Недорогие вещи купить несложно, а вот качественные по приемлемой цене – проблема. Покупатель предъявляет претензии к материалу, пошиву (насколько аккуратно выполнены строчки и обработаны швы), выкройкам. И здесь главное найти компромисс между тем, как сделать продукцию швейного предприятия доступной по цене, но при этом обеспечить хороший доход.

Оформление производства

Для ведения данного бизнеса оформляется или индивидуальное предпринимательство или регистрируется юридическое лицо. Для оформления ЧП подаются следующие документы:

1. регистрационная карточка-заявление;
2. платежный документ, подтверждающий оплату регистрации.

Для регистрации юридического лица необходимы:

1. устав предприятия;
2. справка о присвоении идентификационного кода;
3. свидетельство, подтверждающее регистрацию субъекта предпринимательской деятельности (выдает райисполком);

На оформление документов уходит до двух месяцев и около 100 у.е.

Помещение

Вопрос с помещением для швейного производства можно решить по-разному. Если планируется выпускать небольшой объем, тогда есть два варианта. Первый – арендуется небольшое помещение. Второй – нанимаются работники, которые имеют возможность выполнять работу у себя дома. В этом случае не надо тратиться на аренду, однако очень сильно вырастают затраты на транспорт. Работу необходимо развести по домам, а потом забрать готовую продукцию.

При среднесерийном производстве однозначно необходимо арендовать большие площади для цехов. Арендная плата – одна из самых больших растрат. Рекомендуют подбирать помещение, которое, вместе с коммунальными платежами, обойдется ежемесячно не более 3 у.е. за м.кв. Желательно, чтобы помещению не понадобился капитальный ремонт, а электросеть имела напряжение 380В. В противном случае и ремонт, и подведение нужного напряжения повлекут за собой большие затраты.

Для бригады из 10 работников, в среднем, необходимо 100 м.кв рабочей площади. Если планируется размещать большое число оборудования, необходимы площади от 400 м.кв. Кроме того, в швейном производстве должны быть складские, подсобные помещения, комнаты для механика и администрации.

Оборудование

Вид оборудования зависит от выбранной специфики и от масштабов производства. Наибольшее число операций выполняют на универсальных машинах. Для миницеха их достаточно 6-7 шт. Также понадобятся и специальные – краеобметочные, полуавтоматы пуговичный и петельный. Кроме того, необходимо оборудование для влажно-тепловой обработки. При пошиве верхней одежды (пальто, костюмы) понадобятся специальные прессы, обеспечивающие необходимое давление для дублирования.

Персонал

Качество продукции один из основных критериев, влияющих на ее продаваемость, а, соответственно, на вашу прибыль. Оно зависит от оборудования и от работников. Хорошо отлаженные машины крайне редко дают брак. Поэтому главный фактор, влияющий на качество продукции – работники. Идеальный вариант – люди, имеющие опыт работы.
Для небольшого швейного цеха достаточно 20-25 человек. Их делят на две бригады, в которые входят:

• швеи – 7 человек;
• работники на участке влажно-тепловой обработки – 2 человека;
• бригадир.

Кроме того, необходимы специалисты, обеспечивающие работу предприятия в целом:

• закройщики – 2 человека;
• технолог-конструктор;
• механик;
• электрик;
• кладовщик;
• бухгалтер.

Затраты

К основным разовым затратам относится покупка оборудования. Ежемесячные расходы:

1. аренда помещения;
2. закупка материалов (ткани, фурнитура);
3. заработная плата работникам и администрации;
4. коммунальные платежи;
5. налоги.

Дл запуска небольшого цеха, выпускающего от 20 до 50 единиц товара, понадобится сумма в пределах 15 тыс. у.е. Предприятие, в котором планируется изготавливать до 200 моделей ежедневно обойдется в 150 тыс.у.е.
При составлении бизнес-плана необходимо рассчитать и указать среднюю стоимость экземпляра выпускаемой продукции и время, необходимое на ее пошив. Вашей прибылью, как и в любом деле, будет разница между доходами и затратами на производство.

Давайте рассмотрим типичный случай того, как составляется бизнес план швейного производства .

Представим, что вы опытный портной или закройщик, имеющий в своем распоряжении хорошие купленные или же собственные лекала, и при этом, вы не лишены новых идей. Тогда, почему бы не открыть свое швейное производство? Но не забывайте, что ваше швейное творчество должно давать определенные результаты. А результаты появятся тогда, когда оно будет опираться на продуманный бизнес-план.

Бизнес план швейного производства определяем портрет покупателя.

Очевидно, вы уже определились с выбором направления деятельности.

Ниже представлен отзыв о реализации бизнес плана швейного производства при обучении в «Экспресс Коучинге»

Кто же он, ваш покупатель? Какого он возраста, какие у него вкусовые предпочтения и самое важное, сколько денег ваш клиент может потратить на обновление собственного гардероба. Пожалуй, именно от последнего аспекта будет всецело зависеть выполнение вашего бизнес-плана швейного производства.

Определитесь с тем, на какого клиента вы будете работать. Будет ли это массовый потребитель, готовый выложить среднюю по региону сумму за ваши изделия, или же вы будете производить авторские модели, рассчитанные на эксклюзивных клиентов. Не забывайте и учитываете, что вместе с высоким уровнем рентабельности вашей деятельности, одновременно и вырастут ваши расходы.

Бизнес план швейного производства выбор направления пошива.

Попробуем тщательно рассмотреть тот рынок, на который вы собираетесь выходить. Что не хватает ему? Быть может, он испытывает потребность в дешевом и недорогом ширпотребе или же, наоборот, таких вещей на нем много, а потребитель готов выложить неплохую сумму за качественную универсальную модель одежды?

А быть может, вы решитесь создавать шикарную одежду для богатых и тем самым стать законодателем моды и воспитателем вкуса? Тогда составьте для себя четкое представление о ценах на ткани и фурнитуру, из которых шьются модели такой одежды. Для этого хорошо бы проконсультироваться с поставщиками и владельцами торговых точек дорогой одежды. Неплохо подключить к процессу построения бизнес-плана маркетологов, которые будут продвигать ваш товар на рынке. От таких специалистов вы сможете получить конкретные размеры цифр для построения бизнес-плана швейной мастерской.

Быть может вы решили переключиться на пошив детской одежды? А вы знаете требования к ее сертификации? Видите как много вопросов, и от ответов на них будет всецело зависеть бизнес-план вашего промышленного швейного производства.

Поверьте, что идея и желание преодолеть все трудности на пути построения собственного бизнеса не смогут помочь в реализации всех планов на практике.

Для это еще нужны определенные денежные средства.

Бизнес план швейного производства: просчет расходов.

Для того чтобы начать собственное швейное производство необходима аренда довольно просторного, оборудованного помещения, в котором следует разместить раскройные столы и оверлоки, швейные машины, расходные материалы и готовую продукцию.

Можно приобрести бывшие в употреблении швейные машины и тем самым сэкономить на этапе становления бизнеса. Экономия может оказаться весьма существенной, но, готовьтесь к тому, что такие машинки очень быстро устаревают морально.
Для большей экономии арендуйте помещение не в самом престижном районе города, где арендные ставки не могут существенно ударить по вашему карману.

Организовывая производство в промышленной зоне, не забывайте о том, что придется потратиться на автомобильные расходы по ввозу и вывозу исходных материалов и готовых изделий.

В отдельную статью расходов запишите создание и раскручивание бренда. Название придумать не так уж и сложно, но вот его регистрация с учетом авторских прав обойдется вам в сумму, колеблющуюся от 300 до 1500 долларов США.

Не стоит забывать о таких важных мелочах, как лейблы, инструкции по уходу и упаковка. Каждая статья ваших расходов должна находиться в бизнес-плане отдельной строкой, тогда вам будет легче реализовать его на практике.

Одной из главных особенностей швейного бизнеса является то, что ваши покупатели вряд ли являются конечными потребителями продукции. А этот фактор может повлечь за собою существенные расходы на рекламу, создание и раскрутку узнаваемого бренда.

Одним из вариантов сбыта готовой продукции может быть открытие собственного фирменного магазина. Это хороший способ и подобных ему может и должно быть несколько, пусть они найдут свое отражение в вашем бизнес-плане.

Записывайте в статьи расходов постоянные закупки тканей и фурнитуры, зарплату своим рабочим (подойдет сдельная оплата труда), а также расходы на аренду помещения. Обзавестись собственным производственным помещением на начальном этапе производства практически невозможно, если вы, конечно, не собираетесь вложить в него огромные, многомиллионные суммы денег.

В целом, величина ваших расходов будет всецело зависеть от выбранного вами направления действия. Если вы собираетесь выпускать одежду высокого стиля, то вам придется приобрести швейное оборудование самого высокого качества, а также нанять специалиста высокого класса, знающего швейное производство от А до Я. И поверьте, что даже самый классный портной, кутюрье с мировым именем не сможет пошить хорошую, стильную вещь на низко классном оборудовании, так что в статье расходов бизнес-плана посвященной закупке дорогостоящего швейного оборудования в скобках пометьте себе, что оно оправдает себя высоким классом работы.

Бизнес план швейного производства — начальный капитал.

Практикой замечено, что расходы для маленькой мастерской с 20-50-ю вещами в день нужен капитал в 15 тысяч долларов. Соответственно, мастерская в 150-200 изделий потребует вложения в десять раз больше этой суммы.

Если вы выбрали первый путь развития, то знайте, доходы будут расти за счет массовых продаж одежды вашего бренда. В том случае, если вы собираетесь работать по второму варианту, ожидайте доходов от роста цены, оправданной ростом популярности и престижности бренда. В вашем бизнес-плане должны быть отдельно отражены такие нюансы, как стоимость той или иной вещи и рабочее время, затрачиваемое на ее пошив.

В швейном бизнесе, как и в любом другом, разница между расходами и доходами составит вашу прибыль. Понятно, что торговая точка, которая займется реализацией ваших изделий, возьмет себе неплохой процент от оптовой стоимости ваших изделий.

Но, вы увидите реальную прибыль лишь после фактической реализации ваших изделий. Многие частные предприниматели смогут предложить вам организацию оптовой покупки, но при этом сумма такой покупки будет низкой. Соглашайтесь на те варианты, которые вас больше всего устраивают и посчитайте их в своем бизнес – плане.

Быть может, оптовые поставки нескольким посредникам будут для вас выгоднее, чем многомесячное ожидание небольших сумм от многочисленных розничных торговых партнеров.

Помните, как и во многих других бизнесах, именно первый год работы на ниве швейного производства оказывается самым тяжелым. Но массовое производство позволит за первые гол-полтора оправдать себя.

Если вы собираетесь работать по индивидуальным заказам, знайте, это может затянуться до 2-3 лет. Но не стоит пугаться таких сроков. В конце концов, они весьма условны. Мода меняется. Одежда снашивается. А дети элементарно из нее вырастают.

Основные разделы бизнес плана швейного производства.

Теперь давайте кратко подытожим, что же будет включать в себя бизнес план вашего швейного производства.

1. Определение специализации или нишевание
2. Исследование ниши в конкретных цифрах и фактах (мониторинг)
3. Выбор помещения
4. Подбор персонала
5. Выбор необходимого оборудования
6. Четкое определение поставщиков ткани и фурнитуры
7. Расчет рентабельности
8. Организация сбыта
9. Реклама и продвижение
10. Построение технологической цепочки
11. Юридические моменты
12. Учет и бухгалтерия
13. Транспорт

А если у Вас есть желание получить более детальный бизнес план для вашего швейного производства , то советую обратить внимание на мой тренинг , а также подписаться на бесплатную емейл рассылку

Швейный бизнес подразумевает пошив одежды и бытовых аксессуаров. Бизнес в швейной индустрии обязательно принесёт прибыль при условии творческого подхода. Вы можете открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды. Возможности ограничены только воображением.

ЧТО УЧЕСТЬ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ ПО ШВЕЙНОМУ ПРОИЗВОДСТВУ

Открывая швейное предприятие, определите направление производства:

• одежда — бытовая, специальная, повседневная, детская, взрослая;
• тканевые игрушки;
• текстиль для дома;
• другие аксессуары.

Запланируйте производственные объёмы — от выбранной цифры будут зависеть стартовые вложения в бизнес, размер помещения и количество персонала.

Выбрав направление работы, зарегистрируйте коммерческую структуру — ООО или ИП. Список документов для регистрации представлен в таблице.

ТАБЛИЦА: СПИСКИ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ ООО И ИП

Заявления рассматриваются до пяти рабочих дней. По итогам вас пригласят в местную налоговую и выдадут пакет документации юридического лица либо предпринимателя. После регистрации откройте банковский счёт и закажите печать фирмы.

Коды ОКВЭД, подходящие для швейного производства:

• 18.2 — пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 — создание спецодежды;
• 18.22 — пошив верхней одежды;
• 18.24 — иная одежда и аксессуары.

Составляя план бизнеса, учтите требования законодательства к производственным помещениям, составьте список оборудования и запланируйте наём сотрудников. Рассчитайте затраты на старт производства и ежемесячные расходы. Проанализируйте спрос и сделайте выводы о возможных объёмах продаж и окупаемости бизнеса. Ниже приведены примеры бизнес-планов для производственного цеха и для мини-ателье.

КАК ВЫБРАТЬ ВИД БИЗНЕСА — МАЛЫЙ, СРЕДНИЙ ИЛИ КРУПНЫЙ

Существует три типа производственных предприятий: малые, средние и крупные.

Для открытия малого предприятия достаточно наличия помещения и 400 000 р. на приобретение оборудования и расходных материалов. Средний объем производства — 25-50 изделий в день. Швейный бизнес небольшого масштаба подходит предпринимателям, располагающим ограниченным капиталом и желающим производить эксклюзивные вещи и продавать их по ценам выше среднерыночных.

Для организации цеха производительностью 150-200 изделий необходимы затраты порядка 5 000 000 р. При этом мощный цех окупается быстрее за счёт оптового сбыта продукции в крупные торговые сети.

Проанализируйте региональную специфику рынка и определите возможных покупателей. Выясните, в каких объёмах закупают товар продавцы на рынке, а в каких — сетевые магазины. Продумывайте ассортимент товаров, ориентируясь на потребности покупателей и свои ресурсы.

ТЕХНОЛОГИЯ ШВЕЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА

Процесс производства швейных изделий состоит из следующих этапов:

• проектирование модели;
• конструирование и перенос модели на ткань;
• раскройка ткани;
• шитье, отделка изделия.

Моделированием занимается модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, подбирает цветовые решения, виды тканей. Конструктор преобразует эскиз в чертёж, рассчитывает размеры деталей и количество материала. Он же изготавливает лекала и техническую документацию. В ателье или швейном цехе функции модельера и конструктора выполняет закройщик — он общается с клиентом, проводит замеры, кроит детали, приводит изделие в соответствие с заданными параметрами. Раскроенные детали отправляются в пошивочный цех, где превращаются в готовое изделие.

ОТКРЫТИЕ ШВЕЙНОЙ ФАБРИКИ ИЛИ ЦЕХА ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРОВ НА ПРОДАЖУ

На швейных фабриках изделия выпускают партиями для широкого потребления. Цех оборудуют одной или несколькими производственными линиями. Преимущества цеха перед домашней мастерской — возможность установки доступных цен и реализации крупных партий продукции.

ТРЕБОВАНИЯ К ПОМЕЩЕНИЮ

Итак, вы решили открыть цех по пошиву одежды. Теперь подберите помещение, подходящее для производства. Площадь цеха зависит от числа производимых товаров. Так, для изготовления 100 единиц продукции необходимо 60-70 кв.м. площади. Перед тем как арендовать помещение, пригласите с проверкой органы пожарного и санитарного надзора и получите разрешение на ведение деятельности.

Чтобы помещение соответствовало нормам пожарной безопасности, оборудуйте его пожарной сигнализацией, аварийным выходом и огнетушителями.

ОБОРУДОВАНИЕ

Закончив с арендой помещения, переходите к закупке оборудования. Составьте список необходимых агрегатов, включая:

• швейную машинку;
• оверлок;
• машинку для раскраивания ткани;
• бытовой утюг;
• парогенератор;
• закроечный нож;
• пуговичный аппарат;
• столы и стеллажи;
• расходные материалы — нити, портновские ножницы, мел и прочие.

Суммарные расходы на оборудование составляют 250 000 р., на фурнитуру — 50 000 р.

НЕОБХОДИМЫЙ ПЕРСОНАЛ

Успех швейного бизнеса зависит от уровня подготовки персонала на 70% . Открывая небольшое производство, возьмите в штат:

• двух закройщиц;
• трёх швей;
• уборщицу;
• приёмщика заказов.

На первых порах обозначенного количества сотрудников достаточно. Позже вы сможете привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей.

Чтобы сэкономить, наймите 60% опытных сотрудников и 40% начинающих — возможно, студентов. Набравшись опыта на вашем предприятии, они проработают там долгие годы.

Оплачивайте работу персонала по системе «оклад + проценты». Составьте план производства и поощряйте сотрудников финансовыми бонусами за достижение намеченных целей.

СЫРЬЁ И РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Изучите оптовые базы производителей тканей. Выберите поставщиков исходя из соотношения «цена — качество». Если вам удастся заключить прямые контракты с базами, вы сэкономите на наценках поставщиков и снизите производственные затраты.

Изучая бизнес, задавайте вопросы на форумах, ищите успешных предпринимателей в своём регионе и перенимайте их опыт, заводите знакомства, в том числе и с поставщиками.

В идеале — найдите наставника, готового сопровождать ваш бизнес. Он подскажет, где найти качественные ткани и фурнитуру, как приобрести оборудование и организовать сбыт товаров.

ЧТО ЛУЧШЕ ШИТЬ: ОЦЕНКА ВАРИАНТОВ ИЗГОТОВЛЕНИЯ ДЕТСКОЙ, ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ, СПЕЦОДЕЖДЫ И ДРУГИХ ВИДОВ

Чтобы выяснить, какая продукция будет пользоваться спросом в регионе, работайте одновременно в нескольких направлениях. Совмещайте пошив вечерних платьев с производством тканевых сувениров, а изготовление спецодежды — с выпуском аксессуаров для дачи. Следите, чтобы сочетания не были абсурдными — странно, когда фирма, производящая гамаки и навесы, занимается изготовлением шифоновых платков.

После реализации первой партии товара ещё раз проанализируйте спрос и уточните портрет целевой аудитории. Пересмотрите ценовую политику при необходимости. Так, если вы шьёте летние сарафаны простого кроя, а ваш потребитель — молодые мамочки, не стоит завышать цены.

В любом регионе стабильный спрос на детскую одежду — если вы сумеете получить сертификат на пошив таковой, считайте, что нашли «золотую жилу».

Изучите не только спрос, но и предложение на рынке. Загляните в магазины конкурентов, посмотрите, что они производят и по каким ценам продают. Не пытайтесь перехватить идеи других предпринимателей — используйте собственные наработки, чтобы привлечь покупателей.

Чтобы бизнес не «погорел» в самом начале, просчитайте доходы и расходы. Определите срок окупаемости бизнеса. Пример расчётов для швейного цеха спецодежды производительностью 75 изделий в день приведён в таблицах ниже.

ТАБЛИЦА: ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ

ТАБЛИЦА: ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ

ТАБЛИЦА: ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД

Уровень дохода и прибыли предпринимателя зависит от объёмов производимой продукции, спроса потребителей, наличия клиентской базы и партнерских связей в сфере торговли.

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

Возможные каналы сбыта швейной продукции:

• сетевые магазины;
• частные предприниматели;
• прямые продажи;
• торговля через интернет.

На начальных этапах договоритесь с владельцами небольших магазинов о поставках вашего товара под реализацию. Позже подключите крупные сети, а затем создайте собственный онлайн-магазин.

С ЧЕГО НАЧАТЬ ОТКРЫТИЕ МИНИ-АТЕЛЬЕ ИЛИ МАСТЕРСКОЙ НА ДОМУ

Домашнее ателье открыть проще, чем швейный цех. Для этого вам достаточно иметь современную швейную машинку и оборудовать в квартире комнату под мастерскую. Для развития бизнеса приобретите оборудование и организуйте рекламную кампанию. Распечатайте и распространите листовки, создайте рекламный сайт или группу в социальной сети. Изучайте модные журналы и старайтесь найти «изюминку» для своих изделий, чтобы привлекать клиентов, ценящих исключительные вещи.

ПОМЕЩЕНИЕ, ОБОРУДОВАНИЕ, ПЕРСОНАЛ

Когда вы будете готовы расширить бизнес и выехать на арендуемую площадь, составьте бизнес-план. Подберите помещение 60-80 кв. м., соответствующее нормам СЭС и органов пожарного надзора, с хорошей вентиляцией и электрической сетью на 380В.

Купите 2-3 швейных машины, стеллажи, оверлок, пару столов и манекенов. Наймите сотрудников, если готовы обеспечивать им заработную плату. Ключевые работники ателье — администратор, закройщик и швея.

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ И ПРОГНОЗ ОКУПАЕМОСТИ

Ниже приведены таблицы с расчётом расходов на открытие мини-ателье с количеством сотрудников — 3 человека и выработкой — 1 изделие в день.

ТАБЛИЦА: ЗАТРАТЫ НА ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА

ТАБЛИЦА: ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ

ТАБЛИЦА: ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД И ОКУПАЕМОСТЬ

Как видите, небольшое ателье быстро окупается, но не приносит владельцу большой прибыли. Чтобы повысить уровень дохода, необходимо расширять бизнес или сосредотачиваться на производстве эксклюзивных вещей по высоким ценам.

КАК РАСКРУТИТЬ ШВЕЙНЫЙ БИЗНЕС

Чтобы ателье было успешным, установите понятный и удобный для клиентов график работы. Если вы размещаетесь в торговом центре, пусть часы работы совпадают с графиком работы центра.

Заведите сайт-визитку с понятным описанием услуг и группу в социальной сети для поддержания контакта с покупателями.

Если вы шьёте одежду, уделяйте особенное внимание клиентам с нестандартной фигурой — один раз вы их порадуете, и они будут возвращаться за новыми предметами гардероба регулярно.

Соблюдайте сроки и качество выполнения заказа. Лучшая реклама — добросовестная работа персонала и вежливое обслуживание клиентов.

Спрос на качественную одежду будет у людей всегда, несмотря на высокую конкуренцию и экономическую нестабильность в стране. Ниша швейного бизнеса только начала активно развиваться в нашей стране, поэтому за будущую прибыльность этого дела беспокоиться не придется. Мы представляем подробный бизнес план швейного производства, который позволит правильно организовать дело и просчитать рентабельность, окупаемость.

На этапе формирования бизнес-плана важно отметить все риски и перспективы такого производства. Если грамотно подойти к реализации проекта, можно получить хороший стабильный доход.

Швейный бизнес: определение

Этот тип производства относится к отрасли легкой промышленности. Это творческое направление можно прямым образом связать с получением прибыли, занимаясь пошивом одежды и последующей продажей. Главное в швейном деле – грамотная реализация и четко продуманные стратегии.

Чтобы не ошибиться на первых этапах швейного бизнеса, общайтесь с профессионалами и именитыми мастерами.

В видео можно узнать типичные ошибки новичков.

Видео. Типичные ошибки при открытии швейного бизнеса

Плюсы и минусы швейного дела

К положительным сторонам бизнеса относятся:

1. Быстрая и высокая окупаемость бизнеса.
2. Большая стоимость среднего чека.
3. Возможность долгого хранения изделий на складе.

К отрицательным:

1. Дорогая аренда помещения, трудности в поиске оптимального места.
2. Малый спрос на изделия специфического характера.
3. Высокий уровень конкуренции в швейном деле.

Выбор актуального направления

В швейном производстве огромный выбор различных сфер. Можно остановиться на пошиве одежды для детей или только для взрослых, спецодежде, сезонных вещах. Можно шить не только одежду, но и предметы быта или аксессуары.

Любой регион стабильно славится высоким спросом на детскую одежду. Если удастся получить сертификат на разрешение пошива детских изделий, можно довольно за короткие сроки разбогатеть.

Очень важно учитывать спрос в определенной местности на товар, для этого нужно провести мониторинг рынка. Тщательный анализ понадобится для разумного соотношения доходов и расходов.

На первых порах можно специализироваться в нескольких нишах, чтобы найти свою. Однако важно не переборщить, сочетание выпускных платье и гамаков для дач выглядят довольно нелепо.

Технология производства от А до Я

Весь этап швейного дела состоит из 5 пунктов: проектирование, конструирование, раскройка, шитье и отделка. Остановимся на каждом чуть подробнее.

Первым пунктом – моделированием занимается дизайнер или модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, определяет цветовую гамму и подходящую ткань.

Конструированием занимается конструктор, который должен перенести эскиз модельера в форму чертежа. Он занимается расчетами деталей и материала, который понадобится при шитье. При этом он составляет лекала и необходимую техническую документацию.

В швейном цехе первые два пункта обычно выполняет закройщик. Это тот человек, который совмещает в себе функции модельера и конструктора. Основные этапы – раскройка, шитье и завершающая отделка происходят в швейном цеху профессионалами своего дела.

Очень важно наладить четкую технологию производства. Это позволит наиболее продуктивно использовать имеющееся оборудование и рабочую силу.

Бизнес-план: основные шаги

Регистрация

При создании швейного производства необходимо зарегистрировать бизнес в местных органах самоуправления и пройти проверку Пожарного надзора. Также придется создать бухгалтерию с необходимой документальной базой и складские помещения. Проблемы производства будут искореняться на самых начальных этапах благодаря отчетности, так как будет формироваться информация о фактическом состоянии дел.

Если производство предполагает транспортировку, нужно на ранних сроках решить вопросы, связанные с логистикой.

Производство или швейный цех на первых этапах оформляется как юридическое лицо. Существует две формы организаций: ООО и ИП. Сравним пакет документов на эти виды организаций:

Пакет документов для любого типа организации обычно рассматривают в течение 5 дней. Если налоговая служба принимает положительное решение, на руки предпринимателю выдают выписку из ЕГРИП, ОГРНИП или номер ИП, акты подтверждения регистрации в ФНС и Пенсионном Фонде и свидетельство Росстата. Пакет документов ООО отличается лишь выпиской из ЕГРЮЛ, уставом организации.

После этих мероприятий необходимо изготовить печать организации, её стоимость начинается от 500 рублей. Помимо этого важно открыть расчетный счет в банке. Все затраты составят около двух тысяч рублей.

При открытии общества с ограниченной ответственностью устанавливается уставной капитал, его минимальная сумма должна равняться 10 000 руб.

Выбор помещения

Найти площадь для размещения бизнеса, которая будет соответствовать всем требованиям – важный этап. На первых порах не повредит экономия в аренде, её можно добиться с помощью аренды помещений в отдаленных районах города. Помещение для производства должно быть снабжено отоплением, водоснабжением и электроэнергией.

Габариты помещения целиком зависят от планируемых объемов производства. Если ежедневно планируется изготавливать 200 единиц одежды, то для комфортной и плодотворной работы потребуется помещением размером от 140 квадратных метров.

Помещение обязательно должно соответствовать требованиям Пожарного надзора, в цехе помимо сигнализации должны быть установлены огнетушители и планы эвакуации.

Сотрудники для швейного производства

Рабочий персонал – неотъемлемая часть это сферы. На начальных этапах бизнесу потребуются опытные сотрудники, которые смогут обеспечить успех швейному производству. Стоит помнить, что помимо швей на таком производстве понадобятся дизайнеры, менеджеры для приема заказов, бухгалтеры, механик, управляющий и подсобные рабочие.

Чуть позже если позволят ресурсы, можно на базе производства обучать неопытных специалистов, которые потом станут постоянными сотрудниками. В процентном соотношении начинающих и неопытных сотрудников на производстве должно быть не более 40%.

Оптимальное количество сотрудников для швейного цеха по разным данным составляет от 11 до 23 человек. Их можно группировать по разным бригадам для обеспечения посменной работы.

Наиболее оптимальным методом при формировании заработной платы является фиксированная ставка с прибавляемым процентом от выручки.

Помимо этого можно поощрять сотрудников дополнительными финансовыми бонусами за достижение целей. Так можно мотивировать сотрудников на большие объемы работ и стимулировать их к эффективному производству.

Оборудование и расходные материалы для работы

Для организации и эффективного процесса швейного производства понадобятся:

• автоматические программы для проектирования одежды;
• техника для раскройки;
• швейные и вышивальные машины;
• утюги, парогенераторы и гладильные доски;
• стиральные машины;
• принтеры для печати на тканях и другая специализированная техника.

Для швейного дела можно закупать недорогие швейные машины из Кореи или Китая, проверенные производители не уступают в качестве европейским поставщикам. При выборе петельного полуавтомата лучше остановить свой выбор на импортном оборудовании, так как отечественная техника из этой области не развита в полной мере.

Оборудование для швейного производства не обязательно должно быть новым. Многие бизнесмены, занявшиеся швейным делом, приобретают уже бывшие в употреблении машины. Это экономит расходы, но и несет определенные риски. Старые машинки могут быстро выйти из строя.

Общие расходы на оборудование для цеха со средними показателями по производству составят порядка 200-300 тысяч рублей. Конкретные цифры зависят от типа производства и его объемов.

Закупка расходных материалов – неотъемлемая и постоянная статья расходов швейного производства. Поэтому важно найти надежных поставщиков тканей и фурнитуры. Необходимо заранее ознакомиться с их репутацией, чтобы обеспечить бизнесу стабильность. Лучшим решением будет прямое сотрудничество без посредников. Покупка начальной базы тканей и фурнитуры обойдется примерно в 60-100 тысяч рублей.

Маркетинговый план

В любом бизнесе важно учитывать нюансы маркетинга. При составлении бизнес-плана необходимо произвести расчет рентабельности и определить конкретные точки сбыта товара.

Для продвижения важно на регулярной основе проводить рекламные кампании. База постоянных клиентов должна быть создана уже на первых этапах работы цеха. Для этого нужно реализовать продукцию во всевозможных прибыльных торговых точках. Важно помнить о высоком качестве выпускаемой продукции, иначе притока новых клиентов не будет.

Примерные расходы и планируемая прибыль

Средние затраты в первоначальных вложениях составляют:

• Оформление документальной базы и регистрация от 10 до 20 тысяч рублей.
• Ремонт в случае необходимости от 20 тысяч.
• Оборудование от 200 до 800 тысяч.
• Логистика и прочие расходы от 20 тысяч.
• Итого первоначальные затраты от 330 до 1210000.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения от 30 до 50 тысяч.
• Ткани и расходные материалы от 50 до 300 тысяч.
• Заработная плата сотрудникам от 75 до 100 тысяч.
• Коммунальные услуги от 15 тысяч.
• Логистика от 20 тысяч.
• Итого: от 190 до 485 тысяч рублей.

Прогнозируемые доходы:

• Оптовая цена одного изделия от 700 рублей до 1500 тысяч.
• Объем проданных изделий за месяц примерно 500 штук.
• Ежемесячный средний доход от 350 до 750 тысяч.
• Средняя прибыль с учетом ежемесячных расходов от 160 до 265 тысяч.
• Срок окупаемости бизнеса составляет полгода.

Стоит понимать, что конкретные цифры зависят от объема производства, индивидуальных особенностях бизнеса.

Швейный бизнес: разумное вложение или риск

Для успешного открытия швейного производства важно ознакомиться со всеми тонкостями отрасли легкой промышленности. Подробный бизнес-план, заточенный под конкретные условия, помогут составить опытные экономисты и юристы.

В таком нелегком деле, как шитье, важно ориентироваться на потребности покупателей. Одной из основных задач является поддержание высокого уровня качества изделий. Не стоит забывать и про высокую конкуренцию в этой отрасли. Если вы владеете не только навыками, но и стальной хваткой для удержания бизнеса на плаву, швейное производство принесет вам плоды.

Видео. Бизнес план открытия швейного производства

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой - статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории - точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Успех швейного производства как бизнеса зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Даже в районе с высоким уровнем безработицы можно получить большую прибыль, если открыть не ателье, а полноценный цех. В этом случае важно нанять дешевую рабочую силу.

«К примеру, если в Москве заказать пошив простой джинсовой куртки, стоимость услуги составит 2000 рублей, - поясняет эксперт по трудовым ресурсам Анна Крыжовникова. - Но в заброшенном городке эту же работу швеи согласятся сделать за 125 рублей, изготовив 8 изделий за смену. Даже с учетом производственных и логистических затрат швейный бизнес обеспечит предпринимателю, как минимум, 500 рублей прибыли на каждом изделии».

Стабильным спросом у сетевых предприятий и бизнесменов-перекупщиков пользуется следующая продукция:

• детская зимняя и демисезонная одежда;
• школьная форма по спецзаказу:
• пижамы для больниц;
• тюремные робы;
• автомобильные чехлы;
• палатки из прорезиненного перкаля или палаточного полотна.

Бизнес на швейном производстве: что нужно?

Бизнес план швейного ателье имеет замечательные шансы на успешное воплощение в жизнь, если стартует профессионал, хорошо разбирающийся в технологии швейного производства. Хотя в этом деле «на ноги» становились и дилетанты с предпринимательской жилкой. Кто бы ни задумал организовать производство, бизнес проект по швейному производству следует прорабатывать с учетом специальных знаний, извлеченных, например, из учебника Амирова или других профильных книг. Они дадут четкое представление, какими должны быть помещения и персонал для производства, какое оборудование для швейного бизнеса необходимо закупить.

Помещение

На ежедневное шитье одним мастером 10 единиц швейных изделий нужна площадь 6-7 кв. метров с наличием электросети напряжением 380 В. Значит, небольшая мастерская на 3 швеи поместится на площади 20 кв. метров. Плюс к этому потребуется место для примерочных кабин (как минимум, двух) и ресепшн - куда без него. Это плюс 10-15 кв. метров. Неплохо еще иметь склад или хотя бы кладовую. Впрочем, установив стеллажи на швейную фабрику, можно обойтись и без отдельной комнаты для хранения ткани, фурнитуры и готовой продукции.

Предприниматели, которые ориентируются на средний класс, разумно стремятся снимать помещения вблизи «народных троп» с большим трафиком - например, на городском рынке. Такое помещение должно соответствовать нормам пожарного и санитарного надзора. Это нужно зафиксировать в договоре аренды. Также стоит прописать право арендатора напрямую заключать договора на поставку электроэнергии с энергоснабжающей компанией. Что касается бизнес проекта швейного цеха, здесь место имеет вторичное значение - главное, чтобы было дешево и близко к месту жительства рабочих.

В провинции аренда помещения 30 кв. метров составляет 25 000 рублей в месяц, цеха 300 кв. метров - 100 000 рублей. В столице - в 4 раза дороже. Между тем, раскрутка ателье может занять до полгода.

Оборудование швейного ателье

Выбор оборудования для предприятия зависит от ассортимента. В книге Амирова даны рекомендации по этому вопросу. Рабочее место одной швеи, к примеру, для пошива штор, должно включать в себя:

• раскроечные и утюжные столы;
• стол с профессиональной машинкой;
• оверлок;
• подшивочную машинку потайного стежка.

Раскроечные и утюжные столы могут быть в общем распоряжении - правда, если в коллективе не более 3 человек, а предприятие управляется непосредственно хозяином ателье.

Для открытия широкопрофильного ателье ремонта и пошива одежды, в котором будут 3 рабочих места, необходимо закупить:

Итого: 720 000 рублей. Эту сумму и отражаем в бизнес плане швейного ателье.

Отметим, что речь идет о высококачественных профессиональных машинках. Такой же комплект варианта «Made in China» можно приобрести в 4 раза дешевле - но производительность будет ниже. Да и частые поломки тоже никто не отменял.

Персонал

В столичные ателье, претендующие на статус «бизнес+» и даже «элит», рекомендуется нанимать на двух закройщиц трех швей, которыми управляет кутюрье. Он же принимает заказы, обсуждает стоимость работы, согласовывает детали. По бизнес плану швейного цеха раскрутка бизнеса занимает до 6 месяцев. При этом фонд оплаты труда с необходимыми налоговыми и пенсионными отчислениями запросто может достигнуть 1 200 000 рублей.

В швейном бизнесе в глубинке главную роль играет технолог. Он оптимизирует поточный пошив изделий из расчета 160 отдельных операций в смену на одну швею. Тем не менее, опытные бизнесмены, хоть и проводят кастинг, но не нанимают швей, пока не заключат крупный договор с солидным авансом.

Опыт небольших провинциальных мастерских показывает, что оптимальное соотношение - 1 профессионал / 2 подмастерья. Лучше, если мастером оказывается сам хозяин. В конце концов, он может потерпеть, если плохо с заказами. Ремонт и подгонка одежды включают в себя множество простых операций, с которыми справится и рабочий с минимальным уровнем подготовки. Лучше всего работать по сдельной системе, отдавая помощницам-швеям по 30% стоимости заказа, чем платить зарплатный минимум и 10% премии. К слову, второй способ оплаты труда зачастую выгоднее, но первый лучше подходит для трудных времен. Кроме того, в первом случае можно не закладывать расходы на зарплату.

Реклама швейного ателье

Чтобы открытие ателье не прошло «вхолостую» вследствие отсутствия клиентов, следует провести грамотную рекламную кампанию. Рекламные мероприятия тоже должны быть прописаны в бизнес плане ателье. Можно дать рекламу на ТВ или засветиться в шоу, которое организуют различные школы кроя и шитья. Размещенный на YouTube ролик - тоже хороший метод. Хотя и традиционный набор мероприятий тоже даёт хорошие результаты. Приведем их:

• оформление хорошо видимой издали яркой вывески;
• использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим людским трафиком;
• ведение сайта ателье с указанием цен, ниже чем у конкурентов;
• наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
• регулярное размещение объявлений об ателье в местных СМИ.

Швейный бизнес: документация

Открывая швейную мастерскую или ателье, рекомендуется зарегистрироваться в качестве ИП. Госпошлина составит 800 рублей. Предприниматель заполняет заявление в налоговой инспекции, в котором указывает коды ОКВЭД 18.2, 18.21, 18.22 и 18.24 от пошива одежды и аксессуаров до создания спецодежды.

После получения выписки из государственного реестра необходимо заполнить и подать в налоговую инспекцию заявление по форме 26.2-1 о переходе на упрощенную систему налогообложения - 6 % от дохода. Затем посетить органы статистики и местное отделение пенсионного фонда для постановки на учет.

Даже если в договоре аренды сказано, что помещение соответвует нормам безопасной эксплуатации, все равно потребуются разрешения Роспотребнадзора и городского отделения пожарного надзора. Получить их несложно, хотя «бумаготворчество» требует времени - отнимает до полумесяца.

Пошаговый план открытия швейного дела

Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:

• Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
• Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
• Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
• Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
• Найти и нанять персонал.
• Провести рекламную кампанию.

И преподнести подарок первому клиенту предприятия. Говорят, это к удаче.

Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство - подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы - шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто.

Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда - 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих - 150 000 рублей.

Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи - 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм - 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию - 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.

Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство.

Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.

Заключение

Швейное ателье имеет шансы на выживание выше, чем у большинства других предприятий. Тем не менее, пренебрежение рекламой и составлением бизнес плана ателье может сделать свое «черное» дело. Лучше всего идёт производство в средних городах, где высок спрос на ремонт и подгонку одежды. Если есть лишние $ 200 тыс., можно рискнуть и открыть в безработной глубинке большой швейных бизнес.