A szükségletek hierarchiájának legmagasabb szintje az. A szükségletek fogalma. További munka Maslow piramisán

Prioritási piramis szükségeltetik(Maslow's Pyramid of Needs Hierarchy) a pszichológia egyik leghíresebb infografika illusztrációja. Ez a cikk meghatározza a Maszlov-piramist, és tárgyalja a szükségletek elméletének általános osztályozását is.

Maslow szükségletpiramisa az emberi szükségletek hierarchikus modellje, amely Abraham Maslow amerikai pszichológus gondolatainak leegyszerűsített bemutatása. A szükségletek piramisa a személyiségmotiváció népszerű elméletének, az „Emberi motiváció elméletének” (Maslow, 1943) tükre.

A szükségletek elmélete egy nagyon egyszerű és érthető infografikában – háromszögben vagy piramisban – látható, ahol a területek vízszintes szakaszai egy bizonyos típusú igényt képviselnek – minél nagyobb a terület, annál fontosabb és alapvetőbb a szükséglet.

A szükségletpiramis figyelemre méltósága nem annyira a szükségletek prioritásának elosztásának logikájában, hanem a főbb kategóriák kiosztásában és eloszlásuk hozzávetőleges sorrendjének javaslatában rejlik. Vérmérséklettől, intellektuális képességektől, tapasztalattól és szociális környezettől függően - a szükségletek piramisának hierarchiája gyökeresen átépíthető. Az ember alapvetően lemondhat fiziológiai szükségleteiről, és ezzel veszélyeztetheti létét, figyelmen kívül hagyhatja az ismeretlen környezet és a potenciális veszély tényezőit, bátran vállalja az önfeláldozást, az erkölcs és a felelősség elvét helyezve az első helyre a szükségletek prioritásainak piramisában.

Minden ember egyedi személy, ezért az elméleti sablonok és besorolások csak általánosak és tájékoztató jellegűek az összehasonlítás, elemzés és egyedi következtetések levonása érdekében.

Maslow piramisának különböző változatai

Abraham Maslow felismerte, hogy az embereknek sokféle szükségletük van, amelyek prioritása változhat, különösen életkortól és társadalmi környezettől függően. Ha azonban az egyén túlélésének eredményessége felől indulunk ki, akkor minden szükségletet öt fő kategóriába sorolhatunk:

Öt alapvető szükségletkategória Maslow szerint

1. Fiziológiai szükségletek: táplálék, pihenés stb.

   Csak a nyelvi entitásokkal operáló és összetett logikai láncokat felépítő elme jelenléte különböztet meg minket az állatoktól. Ha a civilizáció eltűnik, a képzeletbeli és érzelmi gondolkodás veszi át az uralmat, és csak a fiziológiai szükségletek maradnak meg a legnagyobb igényeinkből.

2. Biztonsági igények: az életkörülmények stabilitása és ellenőrzése.

   Az evolúció úgy alakította ki a koncentráció pszichológiáját, hogy minden szokatlan, ismeretlen és gyanús – fokozott figyelem középpontjába kerül, mivel veszélyt jelenthet a biztonságra és a túlélésre. Így a biztonság és a kényelem a hatékony túlélés második alapvető szükséglete.

3. Alapvető szociális szükségletek: társas kapcsolatok, kommunikáció, ragaszkodás, másokkal való törődés és önmagunkra való odafigyelés, közös tevékenységek.

   Az ember biológiai és társadalmi lény. A túlélés az egyén társadalomban való interakciójának hatékonyságának köszönhető, amely összetett viselkedési mintákat és társadalmi szükségleteket alakított ki. A fiziológia és a biztonság után ez a harmadik prioritási szint.

4. Presztízsigények: önbecsülés, mások tisztelete, elismerés, sikerek elérése és megbecsülés, előléptetés.

   A negyedik szintű szükségletprioritás a harmadik fejlesztése. A társadalmi kötelékek, a kommunikáció, a szeretet és a vonzalom jelenléte azt jelenti, hogy az egyén beilleszkedett a társadalomba, ami azt jelenti, hogy jelentősen megnőtt a túlélési képessége. Ezenkívül a társadalom hierarchiájának legmagasabb szintjét kell elfoglalni.

5. Spirituális: tudás, önmegvalósítás, önkifejezés, önazonosítás

   A hatékony túlélést biztosító összes szükséges szükséglet kielégítése után meg kell találni a szerepét a társadalom létrehozásában és fejlődésében.

   Ez az alapja a szükségletelmélet kritikájának, hiszen a társadalmi szerepek társadalmi megoszlása ​​teljesen átalakítja az egyén viselkedését és szükségleteit. Érdemes megemlíteni Didier Desors „Universe 25” és „Underwater Tunnel” kísérleteit.

Maslow hét szükségletkategóriája

Van egy részletesebb szegmentáció a Maslow-féle szükséglet-piramisban. Különbsége a szükségletek öt kategóriájából álló piramistól a társadalmi szükségletek és a spirituális növekedés – az önkifejezés szükségleteinek – szintjének részletesebb vizsgálatában rejlik.

1. Fiziológiai szükségletek

   Táplálkozás, pihenés, szaporodás, kényelem stb.

2. Biztonság

   A magabiztosság érzése, megszabadulni a félelemtől és a kudarctól.

3. Az összetartozás és a szeretet igénye

   Az ember vágya, hogy elkerülje a magányt

4. A tisztelet szükségessége

   Siker elérése, jóváhagyás, elismerés.

5. kognitív szükségletek

   Tudni, ismerni, felfedezni.

6. esztétikai igények

   Harmónia, rend, szépség.

7. Az önmegvalósítás igénye

   Céljainak, képességeinek megvalósítása, saját személyiségének fejlesztése.

   Érdekes tények: Maslow azt állította, hogy az emberek legfeljebb 2%-a éri el az „önmegvalósítás szakaszát”.

Egy kis filozófia és elmélkedés az absztrakt témájában

Az infografikák és Maslow gondolatmenete ihlette a vágyat, hogy elemezze az Ön igényeinek prioritásait, és kidolgozza a Maslow-piramis saját egyéni modelljét.

Maslow által javasolt elméletben a prioritások felosztásának lényege abból az elképzelésből származik, hogy mi a legfontosabb a túléléshez az evolúció szempontjából. Az embernek az a benyomása támad, hogy az emberi személyiséget magasan fejlett állatnak tekintik, ami természetesen figyelmet, érdeklődést és kritikát érdemel.

Az önfejlesztés piramisa weboldalon keresztül 🙂

A személyes fejlődés prioritásainak piramisa- ez az oldal szerkesztőjének kis filozófiai esszéje az emberi szükségletek hierarchiája témában. Az alábbi gondolatok csak a szerző következtetései, Abraham Maslow ötletei alapján.

Nagyon érdekes a Maslow-piramis különböző szegmentációival játszani, például 10 részre bontani, vagy éppen ellenkezőleg, háromra általánosítani.

1. Pszichológiai kényelem, önfejlesztési vágy, társadalomban betöltött szerep

   A tudás, a tanulás, az önfejlesztés és egyfajta elismerés igénye, a megtett erőfeszítések megerősítése, értékelése.

   Ébren maradhatunk éjszaka egy vizsga vagy egy fontos projekt előtt, megfeledkezhetünk az ételről, ha valami érdekesért rajongunk, figyelmen kívül hagyhatjuk a kedvezőtlen tényezőket és veszélyeket, ha szilárdan meg vagyunk győződve arról, hogy a dolog rendkívül fontos.

   Az ember lelkesen eltölthet egy napot egy érdekes könyv olvasásával, egész nap nézheti egy izgalmas sorozat összes epizódját, ugyanakkor érdeklődése sokáig nagy intenzitású marad.

   Természetesen a fizikai szükségletek figyelmen kívül hagyása, amely Maslow motivációelméletében az első helyen szerepel, nem marad következmények nélkül. A fiziológiai szükségletek egy bizonyos küszöbértékre korlátozhatók, de ennek az ára a végén: stressz, neurózis és motivációvesztés.

   Az emberi szükségletek hierarchiájában azonban továbbra is az elme és a pszichológiai kényelmetlenség az első hely. Azon megfontolások alapján, hogy az elmének nagyobb befolyása van a fiziológiára, mint a fiziológiának az elmére, a szükségletek fő prioritása a pszichológiai kényelem, nem pedig a fiziológiai. Érvként a pszichoszomatika említhető.

   Mi az emberi tudat, és mi az előfordulásának természete? Miért van hatással a megfigyelés ténye a kvantumszintre? Young tapasztalata). Amíg ezek a kérdések nyitottak, az elme vagy a fiziológia prioritásairól folytatott vita a végtelenségig folytatódhat.

2. fizikai szükségletek

   Megfelelő étrend, aktív fizikai aktivitás.

   "Egész testben ép lélek"(a latin "Mens sana in corpore sano" szóból). A jó fizikai formájú ember ezáltal megőrzi lelki egészségét, az elme tisztán, gördülékenyen és a lehető leghatékonyabban gondolkodik. A tudatot nem kell elvonnia a figyelem koncentrálásával, hogy megoldja a test egészsége szempontjából elsőrendű problémákat.

   A fizikai és intellektuális képességek összefüggenek. A test a szellem és az elme temploma, ezért a leghatékonyabb munkához érdemes egy megbízható erődöt építeni. Kísérletileg bebizonyosodott, hogy a fizikai aktivitás közvetlenül befolyásolja az intellektuális képességeket és a hangulatot.

   A helyes táplálkozás, a kiegyensúlyozott és szabályozott napi rutin, a rendszeres sportolás a hatékony önfejlesztés második alapvető szükséglete.

3. Önmegvalósítás és alkotás a társadalomban

   A fizikailag és intellektuálisan fejlett ember az önfejlesztési prioritások harmadik szintjére lép át - az önzetlen vágy, hogy adjon, tanítson, segítsen. Ezek a törekvések a korábbi szinteken is elérhetőek, de akarni és tenni csak annak az egyénnek a képessége, aki az előző két alapvető prioritást, a pszichológiai és fiziológiai kényelmet kielégítette.

Infografikus illusztrációk letöltése
Maslow-piramis AI, EPS, SVG vektorban:

A kiadványhoz készült illusztrációk ingyenesen letölthetők

Mindenki, aki részt vett már pszichológiai tanfolyamokon és üzleti tréningeken, hallott már Maslow piramisáról. Egy kérdés marad: "Hogyan alkalmazzuk a mindennapi életben és a munkában?". Ebben a cikkben erről fogunk beszélni.

Maslow piramisa az emberi szükségletek kis modellje, fontossági sorrendbe rendezve. Abraham Maslow pszichológus fejlesztette ki, aki Amerikában élt és praktizált. Emellett számos könyvet adott ki, amelyekben a szerző gondolatai teljes mértékben feltárultak.

Maslow szerint nem tekinthető úgy, hogy egy személy kizárólag fiziológiai szükségleteinek kielégítésére törekszik, amint azt korábban pszichológusok mondták. Az emberi szükségletek természetében van egy bizonyos hierarchia. A fiziológia által meghatározott természetes szükségletek után vannak magasabb típusú szükségletek, amelyek közvetlenül befolyásolják az egyes emberek cselekedeteit és gondolatait.

Maslow piramis szerkezete (7 szint)

Egy amerikai pszichológus a szükségletek több szintjét azonosította:

1. Fiziológia.
2. Biztonság.
3. Szerelem, összetartozás.
4. A társadalom tiszteletének, elismerésének igénye.
5. Megismerés.
6. esztétikai igények.
7. Önmegvalósítás.

Mindegyik fajcsoportokba sorolható. Egyesek az emberi fiziológiáért, mások a biztonság iránti vágyért, mások a társadalomban való szocializációért, a negyedikek a presztízsről, az ötödik pedig az élet spirituális oldalát emeli ki.

A tudós azt állítja, hogy a szükségletek alacsonyabbra és magasabbra oszthatók. Az első kielégítése kötelező. Ez szükséges az ember banális túléléséhez. A legalacsonyabb szükségletek az állatoknál is megnyilvánulnak.

A magasabb igények kielégítése nem egyszerű. Ehhez teremtsen megfelelő feltételeket. De megvalósításuk erősíti a testi és lelki egészséget. Az emberek mindössze 2%-a éri el a piramis csúcsát, a többiek az út mentén lógnak. Csak az előző igény kielégítése után léphet a következőre.

Egy másik tudós, Philip Kotler azzal az ötlettel állt elő, hogy a szükségleteket piramisba vonják össze, és ez Abraham Maslow halála után történt. Eszébe jutott, hogy az emberi szükségleteket úgy alakítsa át, hogy azokat a marketing területére fordítja.

Nézzük meg részletesebben az egyes igényeket:

• Fiziológia.

Ez a szint egyesíti az embert és az állatot. Ide tartozik a táplálékkal való telítettség, alvás, pihenés, szomjúság, szexuális ösztön. Ez utóbbival kapcsolatban Maslow módosít, azzal érvelve, hogy nem a szex az egyetlen oka annak, hogy az ember úgy dönt, hogy párt keres.

• Biztonság.

A biztonság iránti vágy már kiskorában megnyilvánul az emberben. A gyermek sírni kezd, amikor az anya hosszú időre elhagyja. Az élelemszükséglet fedezésére az ember olyan munkát keres, amely jövedelmet hoz neki. De a biztonság iránti vágy még itt is megbosszulja magát - a foglalkoztatásban fontos szerepet játszik a szociális garanciák megléte, a cég stabilitása.

• Tartozás, szerelem.

Ez a vágy arra készteti az embereket, hogy érdekcsoportokba tömörüljenek, barátokat szerezzenek, családi egységeket hozzanak létre.

Bármilyen ösztön tekinthető a család alapjának – fiziológiai, a biztonság iránti vágy, az élet értelmének megismerésének vágya a szeretett személyről való gondoskodáson keresztül. A választás az ember általános elégedettsége, személyiségének kialakulása, korábbi szükségleteinek sikeres teljesítése alapján történik.

Minél jobban szerették a gyermeket gyermekkorában, annál több esélye van arra, hogy lelkileg egészséges emberré nőjön fel, saját erős családot hozzon létre.

• Gyónás.

E szükséglet bezárásától függ az ember önbecsülése, szükséglete és a társadalom számára való hasznossága.

A személyiség kialakulása nem a hamis tiszteleten múlik, hanem az ember valódi érdemein. A sportos sikereket, a karriert, a kreativitást veszik alapul. A megfelelő elismerés hiánya gyakran az elbocsátási kérelem fő oka. Emiatt fontos meghatározni a fejlődés vektorát, és azon haladni.

Nagyon érdekes látni, hogyan játszanak a marketingesek ezzel az emberi szükséglettel a saját céljaik érdekében. A munkával kivívott tiszteletet külső kellékekkel helyettesítik. A fogalmak helyettesítése oda vezet, hogy az embert nem az eredményekért kezdik értékelni, hanem a márkás ruhákért vagy a luxuskozmetikumok használatáért.

• Tudás, megértés.

A másik neve kognitív. Ez az igény különbözteti meg az embert az állatoktól. Az új dolgok elsajátításának vágyára épül, és nem csak arra a félelemre, hogy nem tud eligazodni egy előre nem látható helyzetben.

A gyermek kora gyermekkorától kezdve tapintással, játékok kóstolásával ismeri meg a világot. Egy felnőtt ember utazáson, valláson, filozófián, könyvolvasáson keresztül ismeri fel a szükségét, különben hosszú depresszióba eshet. Ez vonatkozik azokra is, akik hosszú ideig monoton, unalmas munkát végeznek.

• Esztétika.

A vágy, hogy ezt a világot új színekkel díszítsük, az esztétikai igénynek tudható be. Fizikailag elviselhetetlenné válik, hogy egy szürke, unalmas világban éljen az ember. A szépség látásmódja minden emberben a születéstől fogva benne rejlik, de egyeseknek sikerül ezt a képességet erősebben kifejleszteni. Valaki feldíszíti otthonát, önállóan dizájner enteriőrt hoz létre, mások mindent kreativitásba öntenek.

Erre az igényre épül a divat és szépség világa. Nélküle a show-biznisz nem létezne.

• Önmegvalósítás.

Ez a saját személyiség fejlesztése, a szükségletek legmagasabb szintje. A személyiség harmonikus fejlődéséhez létfontosságú, hogy az ember kreativitással, munkával vagy hobbival feltárja a benne rejlő potenciált, megvalósítsa céljait, képességeit.

Ellentmondásos pontok a piramis szerkezetével kapcsolatban

Első pillantásra minden logikusnak tűnik, de nem egészen az. A készítője maga mondta, hogy az igények egyéntől függően változhatnak. Végül is sokan találkoztunk olyan emberekkel, akik teljes mértékben elkötelezettek a sikeres karrier felépítésében, megfeledkezve a családról és a szerelemről.

Nem mindig az előző szakasz teljes lezárása garantálja az átmenetet a következőre és fordítva. Például a nagy alkotók gyakran éltek szegénységben és éhezésben, de nem hagyták el kedvenc időtöltésüket. Maslow maga is azzal magyarázza az ilyen példákat, hogy az ilyen emberekben a korábbi szükségletek gyermekkorban maximálisan bezárultak, így felnőtt korukban már le tudtak mondani róluk.

Ezenkívül leeshet, ha valamelyik ott található szükségletet korábban nem sikerült maradéktalanul kielégíteni. A heves vitákat a szexuális ösztön előtérbe helyezése okozza. A szent emberek példái ennek az ellenkezőjét bizonyítják.

A piramis tanulmányozása meglehetősen érdekes folyamat, de nem szabad ezt alapul venni, mert minden ember egyedi.

A Maslow-piramis alkalmazása az életben

Azonban ne becsülje alá az amerikai tudós következtetéseit.

A piramis tanulmányozása lehetővé teszi az ember számára, hogy:

• Értse meg személyiségét, értse meg, mely igények vannak már teljesen kielégítve, és hol van jelentős hátránya.
• Tűzz ki életcélokat és prioritásokat. Megértésük segít gyorsabban és hatékonyabban elérni céljait.
• Válasszon egy érdekes irányt a jövőbeni tevékenységéhez, amelyben sikereket elérve karriert építhet.
• Legyen érzékenyebb szerettei kívánságaira, értse meg igényeiket, vezessen.

Hogyan alkalmazzuk a piramist a karrierépítésben?

Mint korábban említettük, a Maslow-piramist a marketingesek aktívan használják, új értékeket hozva létre, amelyekre a célközönség később vágyni fog. Ezenkívül hasznos lesz a vezetők és az üzleti coachok számára. A beosztottak megfelelő motivációja a munkaszervezés folyamatát új szintre emelheti, jelentős anyagi források befektetése nélkül.

Ha az ideális helyzetet tekintjük, minden munkavállalónak stabil fizetést kell kapnia, emlékezve a biztonságra való törekvésre, a további bónuszokra, valamint a különféle társadalmi egyesületek létrehozásának vagy részvételének lehetőségére (céges bulik, sportversenyek). Bármilyen jutalom elismerésről fog beszélni, az egyéni feladatok pedig hozzájárulnak a kreatív képességek fejlesztéséhez.

A szükségletek piramisa- az emberi szükségletek hierarchikus modelljének általános elnevezése, amely Abraham Maslow amerikai pszichológus gondolatainak leegyszerűsített bemutatása. A szükségletek piramisa az egyik legnépszerűbb és legismertebb motivációs elméletet – a szükségletek hierarchiájának elméletét – tükrözi. Ezt az elméletet a szükségletek elméletének (eng. need theory) vagy a hierarchiaelméletnek (hierarchiaelmélet) is ismerik. Az ötletet eredetileg az Emberi motiváció elmélete (1943), részletesebben pedig az 1954-es Motiváció és személyiség című könyv vázolta fel.

A szükséglethierarchia elméletét széles körben alkalmazzák a menedzsmentelméletben.

Enciklopédiai YouTube

1 / 3

✪ Abraham Maslow szükségleti piramisa.

✪ Maslow szükségletek piramisa. Motiváló és demotiváló NLP 10 percben #18

✪ ÁBRAHAM MASLOW PIRAMIS. A teljes igazság a piramisról!

Feliratok

A szükségletek hierarchiája elmélet

Maslow úgy osztotta el a szükségleteket, ahogy azok növekednek, és ezt a konstrukciót azzal magyarázza, hogy az ember nem tapasztalhat magas szintű szükségleteket, miközben primitívebb dolgokra van szüksége. Az alap a fiziológia (éhség, szomjúság, szexuális szükségletek kielégítése stb.). Egy fokkal feljebb van a biztonság iránti igény, felette a ragaszkodás és a szeretet igénye, valamint bármely társadalmi csoporthoz való tartozás igénye. A következő lépés a tisztelet és jóváhagyás igénye, amely fölé Maslow a kognitív szükségleteket helyezte (tudásszomj, vágy a lehető legtöbb információ észlelésére). Ezt követi az esztétika igénye (az élet harmonizálásának, szépséggel, művészettel való megtöltésének vágya). És végül a piramis utolsó, legmagasabb foka a belső potenciál felfedésének vágya (ez az önmegvalósítás). Fontos megjegyezni, hogy nem kell mindegyik szükségletet teljesen kielégíteni – a részleges telítettség elegendő a következő lépéshez.

„Teljesen meg vagyok győződve arról, hogy az ember csak kenyérrel él olyan körülmények között, ahol nincs kenyér” – magyarázta Maslow. - De mi történik az emberi törekvésekkel, ha bőven van kenyér, és mindig tele van a gyomor? Magasabb szükségletek jelennek meg, és ezek, nem pedig a fiziológiai éhség irányítja testünket. Ahogy bizonyos igények kielégítésre kerülnek, mások is felmerülnek, egyre magasabbra. Tehát fokozatosan, lépésről lépésre, az ember eljut az önfejlesztés igényéhez - a legmagasabbra.

Maslow jól tudta, hogy a primitív élettani szükségletek kielégítése az alapok alapja. Véleménye szerint az ideális boldog társadalom mindenekelőtt a jóllakott emberek társadalma, akiknek nincs okuk félelemre vagy szorongásra. Ha például valakinek állandóan hiányzik az ennivalója, akkor valószínűleg nem lesz nagy szüksége a szeretetre. A szerelmi élményekkel túlterhelt embernek azonban továbbra is szüksége van táplálékra, méghozzá rendszeresen (még ha a szerelmes regények mást mondanak is). A jóllakottság alatt Maslow nemcsak az élelmiszerhiány hiányát értette, hanem a megfelelő mennyiségű vizet, oxigént, alvást és szexet is.

Az igények megnyilvánulásának formái különbözőek lehetnek, nincs egységes szabvány. Mindannyiunknak megvan a maga motivációja és képessége. Ezért például a tisztelet és az elismerés iránti igény különböző emberekben másként nyilvánulhat meg: valakinek kiemelkedő politikussá kell válnia, és el kell nyernie polgártársai többségének tetszését, míg a másiknak elég, ha a saját gyermekei felismerik. a tekintélyét. Ugyanazon szükségleten belül ugyanaz a legszélesebb tartomány figyelhető meg a piramis bármely fokán, még az elsőnél is (fiziológiai szükségletek).

Abraham Maslow felismerte, hogy az embereknek sokféle szükségletük van, de azt is hitte, hogy ezek a szükségletek öt fő kategóriába sorolhatók:

1. Fiziológiai: éhség, szomjúság, szexuális vágy stb.
2. Biztonsági igények: kényelem, életkörülmények állandósága.
3. Szociális: társas kapcsolatok, kommunikáció, ragaszkodás, másokkal való törődés és önmaga figyelem, közös tevékenységek.
4. Presztízs: önbecsülés, mások tisztelete, elismerés, sikerek elérése és megbecsülés, előléptetés.
5. Spirituális: tudás, önmegvalósítás, önkifejezés, önazonosítás.

Van egy részletesebb besorolás is. A rendszerben hét fő szint (prioritás) van:

1. (alacsonyabb) Fiziológiai szükségletek: éhség, szomjúság, nemi vágy, stb.
2. Biztonsági szükséglet: magabiztosság érzése, megszabadulni a félelemtől és a kudarctól.
3. Az összetartozás és a szeretet igénye.
4. A tisztelet szükségessége: a siker elérése, a jóváhagyás, az elismerés.
5. Kognitív szükségletek: tudni, tudni, felfedezni.
6. Esztétikai igények: harmónia, rend, szépség.
7. (magasabb) Az önmegvalósítás igénye: a célok, képességek megvalósítása, a saját személyiség fejlesztése.

Az alacsonyabb szükségletek kielégítésével egyre sürgetőbbé válnak a magasabb szintű szükségletek, de ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy a korábbi szükséglet helyét csak akkor foglalja el egy új, amikor az előbbi teljes mértékben ki van elégítve. Ezenkívül a szükségletek nincsenek elválaszthatatlan sorrendben, és nincsenek rögzített pozícióik, amint az az ábrán látható. Ez a minta a legstabilabb, de a különböző embereknél az igények kölcsönös elrendeződése eltérő lehet.

Figyelni lehet arra is, hogy bizonyos átfedés van Gumiljov elméletével a kulturális szükségletek kialakulásáról a civilizáció szintjének növekedésével és gyors leépülésével (például amikor a Maslow-piramis alapja, azaz a fiziológiai vagy védelmi szükségletek sérülnek ).

Kritika

A szükséglet-hierarchia elmélete népszerűsége ellenére nem támogatott, és alacsony az érvényessége (Hall és Nougaim, 1968; Lawler és Suttle, 1972).

Amikor Hall és Nougaim kutatásokat végeztek, Maslow levelet írt nekik, amelyben megjegyezte, hogy fontos figyelembe venni a szükségletek kielégítését az alanyok korcsoportjától függően. Maslow szemszögéből a „szerencsések” gyermekkorban kielégítik a biztonság és fiziológiai szükségleteket, az összetartozás és a szeretet szükségletét – serdülőkorban stb. . Éppen ezért figyelembe kell venni az életkori szerkezetet.

A hierarchiaelmélet tesztelésének fő problémája az, hogy nincs megbízható mennyiségi mérőszám az emberi szükségletek kielégítésére. Az elmélet második problémája a szükségletek hierarchiára való felosztásával, sorrendiségével kapcsolatos. Maslow maga is rámutatott, hogy a hierarchiában a sorrend változhat. Az elmélet azonban nem tudja megmagyarázni, hogy bizonyos szükségletek miért maradnak továbbra is motiválók még azután is, hogy kielégítették őket.

Mivel Maslow csak azoknak a kreatív személyiségeknek tanulmányozta az életrajzát, akik véleménye szerint sikeresek („szerencsések”), Richard Wagner, a nagyszerű zeneszerző, aki nélkülözte szinte minden Maslow által értékelt személyiségjegyet, kiesett a vizsgált személyiségek közül. A tudóst a szokatlanul aktív és egészséges emberek érdekelték, mint például Eleanor Roosevelt, Abraham Lincoln és Albert Einstein. Ez természetesen elkerülhetetlen torzulásokat támaszt Maslow következtetéseiben, hiszen kutatásaiból nem derült ki, hogy a legtöbb ember "szükségleti piramisa" hogyan van elrendezve. Ezenkívül Maslow nem végzett empirikus kutatást.

Érdekes tények

Amikor a piramisokról van szó, az Egyiptom és Mexikó területén található ősi építmények az emberi elmébe kerülnek. Beszélgetésünk témája azonban a "piramis" kifejezés lesz, amelyet a pszichológiában használnak. Abraham Maslow amerikai tudós a huszadik század közepén mutatta be az emberi szükségletek piramisát. Számos történelmi személy életrajzi adatai alapján a tudós az emberi szükségletek bizonyos mintáira következtetett. Ez a cikk tárgyalja Maslow szükségleteinek hierarchiáját, valamint a piramishoz kapcsolódó különféle szempontokat.

Maslow piramisa egy speciális diagram, amelyen az összes emberi szükségletet hierarchikus sorrendben mutatják be.

Mi a Maslow-piramis

Mielőtt Maslow szerint megvizsgálnánk egy személy szükségleteit, el kell mondani, hogy a tudományos világban az a vélemény, hogy maga a tudós részvétele ebben a kérdésben minimális volt. A szkeptikusok szerint ennek az elképzelésnek csak az alapjait terjesztették elő a tudósok, amelyeket később követői terjesztettek el. Maga az emberi szükségletek elmélete szerint e doktrína szerint minden egyénnek ki kell elégítenie az öt fő ingert, amelyeket lépésként jellemeznek.

A piramis első fokán fiziológiai ingerek állnak, amelyek az emberi élet szerves részét képezik. Maga az emberi élet ezeknek a szükségleteknek a kielégítésétől függ. Az ingerek ebbe a kategóriába tartoznak: étkezés, alvás, légzés és természetesen a szaporodási funkciók. Egyesek számára a piramis ezen lépcsőfoka „alacsonynak” tűnhet, de mindezek a szükségletek az emberi élet alapvető összetevői.

A tudósok szerint a fenti ösztönzők kielégítésének képtelensége a lelki fejlődés iránti vonakodáshoz vezethet. Az éhségérzetet átélő személy nem fog belegondolni, hogy a zenei kompozíció milyen alszöveget hordoz, és soha nem költi el az utolsó pénzt arra, hogy jegyet vegyen a színházba. Ezek az alapvető ösztönzők arra kényszerítik az embert, hogy szakmai tevékenységet folytasson, hogy a megkeresett pénzt vágyainak kielégítésére költse.

A piramis második lépése a biztonság és a stabilitás igénye. Ennek a szakasznak a példájaként megvizsgáljuk az újszülöttek viselkedését. Az újszülöttek amellett, hogy kielégítik táplálékszükségletüket, védelemre vágynak az őket körülvevő világgal szemben. Csak ez magyarázhatja, hogy a hosszan tartó hisztéria néhány másodpercen belül véget érhet, miután a gyermek az anyja karjában van. Hasonló igény figyelhető meg az érettebb években. Fontos megjegyezni, hogy a védettség iránti vágy erőssége az adott egyén mentális stabilitásától függ. A biztonságérzet ösztönzése a lakásban található ajtók zárainak felszerelésében, biztosítás megkötésében és egyéb, a külvilággal szembeni saját biztonság megteremtését célzó tevékenységekben nyilvánul meg.

Maslow szükségleti piramisa öt lépésből áll, amelyek mindegyikének fontos szerepe van. Ennek a piramisnak a közepe a társadalmi szükségletek szimbóluma. A szociális vágyat az emberi tudat azon vágya fejezi ki, hogy bármely csoport szerves részévé váljon. A szeretetünk befogadására és odaadására irányuló szomjúság mindannyiunkat arra késztet, hogy kommunikáljunk másokkal, családot alapítsunk, gyermeket szüljünk és még házi kedvenceket is szerezzünk. A kommunikációs kapcsolatok lehetővé teszik az embernek, hogy erősítse az önbecsülését saját viselkedésén keresztül másokkal szemben.

A híres humanista pszichológus, Abraham Maslow kidolgozta az emberi szükségletek fogalmát. 1954-ben „Motiváció és személyiség” című tanulmányában bemutatta. Maslow szerint minden szükséglet piramisban van elrendezve, az alaptól az egyszerűtől a tetején lévő összetettig. A tudós azt a feltételezést terjesztette elő, hogy mindegyikük veleszületett, és az élet egyik vagy másik szakaszában uralkodik.

Tehát a piramis 5 lépésből áll:

• A fizikai, természetes szükségletek kielégítésének igénye: víz, élelem, alvás stb.
• Biztonság: a rend biztosítása, az életbiztonság, a stabilitás, a stresszes helyzetek elkerülése, a félelem elkerülése
• A vágy, hogy szeressenek és szeressenek - egy család létrehozása, erős barátságok, saját szűk baráti kör
• Tisztelet és elismerés: önmagunk elfogadása, mások tisztelete, érdemek elismerése. Bizonyos státusz, külső figyelem, hírnév
• Önmegvalósítás – annak szükségessége, hogy abban történjen meg, amiben valaki jó, amihez megvannak a képességei, tehetségei.

Később Maslow is külön szinteken emelte ki az igényeket: tudásban és esztétikai élvezetben.

Nézzük meg közelebbről az egyes lépéseket.

öt lépés

Első szint: élettani szükségletek

Minden ember, mint bármely más élő szervezet, a természet velejárója, hogy megtapasztalja az élelem, a víz és más természetes szükségletek szükségességét. Az ő elégedettségük nélkül az egyén meghal, nem lesz esélye a fejlődésre. Tegyük fel, hogy ha szomjúság gyötri, akkor még a leglenyűgözőbb könyvet sem tudja tovább olvasni, vagy a gyönyörű kilátásban gyönyörködni. Megfelelő alvás, stabil légzés nélkül az ember soha nem fog megbirkózni semmilyen komoly tevékenységgel és munkával.

Második szint: biztonsági igények

Akkor jön, amikor az első szint befejeződött. Például egy újszülött, aki még nincs tudatában önmagának, mégis, miután megkapta a szükséges táplálékot, védve érzi magát. Ezt az igényt csak az anya tudja kielégíteni, és biztonságérzetet adni a gyermeknek.

Felnőtt állapotban az egyén kerüli a félelmeihez kapcsolódó helyzeteket, orvoshoz fordul, ha egészségi veszélyt érez, életbiztosítási szolgáltatásokat vesz igénybe, házai bejárati ajtaját erős lakattal, riasztóval látja el. Minden erejével megvédi magát a veszélyektől – valós és lehetséges.

Harmadik szint: a szeretet igénye

Ezt a csoportot szociálisnak nevezhetjük. Az ember azt akarja, hogy megértsék és megosszák tapasztalatait másokkal, gondoskodjanak valakiről, egy céghez tartozzanak. Más szóval mindenki szeretni akar és szeretve lenni. A társadalomban ez abban nyilvánul meg, hogy az ember érzi szükségét, részvételét valami fontosban. Ami kommunikációra, új ismeretségek kötésére vagy régi kapcsolatok fenntartására, erősítésére serkenti.

Negyedik szint: az elismerés igénye

Ha az egyén hasznosságát érezte a társadalomban, csatlakozott bármely társadalmi csoporthoz, vagy családot alapított, barátokat talált, igyekszik elismerést és tiszteletet kapni tőlük. Az ember el akar érni egy bizonyos státuszt. Kívülről kapnak jóváhagyást érdemeikért, tehetségeikért vagy tetteikért. Hogy méltán becsüljék meg a társadalmi körödben, és ne csak. Ennek az igénynek a kielégítése közvetlenül befolyásolja az egyén önbecsülését, önbizalmát.

Például egy kialakult csapatban egy újonc ritkán aktív, de ha (és csak ebben az esetben) kedvesen fogadják, „sajátjának” érzi magát, akkor igyekszik szorgalmasabb és szorgalmasabb lenni a munkájában, hogy kivívni a kollégák tetszését, lépést tartani.

Ötödik szint: önmegvalósítás

Az emberi fejlődés utolsó és csúcspontjának tekintik. Megvalósítja az egyén spirituális törekvéseit. Az ember nem csak a munkáját végzi, hanem kreatív elemeket talál benne, már nem teljesít, hanem alkot valamit a sajátjából. Emellett aktívan részt vesz a kulturális rendezvényeken, szükségét érzi ezeknek, ennek megfelelően szükségét. Támogatja tehetségének kibontakozását. Az ilyen ember a lét értelmével kapcsolatos kérdésekre keresi a választ, megismeri az őt körülvevő világot annak javítása érdekében, kialakítja saját sajátos világképét. A személyiség sokrétű, átfogó fejlődése zajlik.

Maslow úgy vélte, hogy lehetetlen egyik szintről a másikra ugrani, amíg az alsó szint valamely szükséglete ki nem elégül. Aztán a következő magától megjelenik. A tudós megjegyezte, hogy az egyszerűbb vágyak megvalósítása során az egyén mindig magasabbra törekszik. De ő maga hozzáfűzött egy megjegyzést, miszerint az ember sokkal több önmegvalósítási törekvést élhet át, mint szerelemre. És a legtöbb lakos teljesen elégedett csak az első szintekkel. A pszichológus azt feltételezte, hogy ezeket az eltéréseket a szükségletek piramisától neurotikus állapot okozza, vagy az embert körülvevő állandó kedvezőtlen körülmények okozzák.

Néhány kritika az elméletről

A szükségletek fogalmának természetesen van logikai alapja. De sok pszichológus bírálta Maslow piramisát. Hangsúlyozták, hogy az igény az adott körülményektől függ, nem pedig a tantárgy fejlettségi szintjétől.

Valóban, például egy jól táplált egyén nem visz el egy darab kenyeret. Az introvertált típusú vagy csak fáradt ember pedig nem akar kommunikálni és keresni valakinek a kegyeit. Nem mindenki akar magas státuszra szert tenni, szokásait megváltoztatni vagy viselkedését módosítani, ha nem érzi szükségét az elismerésnek. De ugyanakkor az embert foglalkoztathatják a lét és az univerzum kérdései.

Hogyan használjuk a fogalmat az életben?

Maslow piramisa világosan felépített, de a legtöbb kutató egyetért abban, hogy nem mindig célszerű és könnyű alkalmazni az életben. A dolgok a végletekig fajulhatnak. Felmerül a kérdés, ennyire reménytelen az ember az alultápláltság körülményei között? Vagy álmatlan? Az ilyen emberek képtelenek valami magasztos dolgot alkotni vagy gondolkodni? A statisztikák megerősíthetik Maslow következtetéseit, de az elszigetelt esetek cáfolhatják. Például az a személy, aki viszonzatlanul szerelmes, elképzelhetetlen dolgokra képes a kölcsönösség elérése érdekében. És a fogoly, minden nehézségével együtt, hirtelen könyveket kezd olvasni vagy kreativitást kezd, hogy megőrizze józan eszét.

Vannak esetek, amikor ragyogó remekműveket készítettek írók és művészek, akik teljes szegénységben, feledésben, magányban éltek. Vagy tömeges példák a háborús időszakból, amikor az éhségtől és az éghajlati viszonyok miatt kimerült katonák vagy partizánok a közös győzelem érdekében végezték tevékenységüket, harcoltak, magas eszményeket követve.

Alkalmazás a marketingben

A marketinges tevékenysége a vásárlói igények kielégítésére irányul. Nem meglepő, hogy megpróbálták Maslow elméletét az igényeikhez igazítani, bár nyilvánvalóan nem gondolta komolyan. A marketingkutatóknak nem sikerült alkalmazniuk a pszichológiai koncepciót a kereskedelmi kapcsolatokra, és gyorsan kijelentették, hogy tarthatatlan, elavult és abszurd.

Valójában ennek ellenére a szükségletek elméletét olykor alkalmazzák a pedagógusok és a pszichológusok tevékenységeik során. Azt mondják, hogy Maslow koncepciója elsősorban a következőkre irányul:

1. Annak tudatosítása az emberekben, hogy a fizikai szükségletek kielégítése, valamint a szórakoztatás mellett lehetőségük van érdeklődési körük kibontakoztatására az élet más területein is. Bővítse látókörét és hasonlókat.
2. Pedagógiai értelemben az oktatás felépítésének egyszerű elvének asszimilációja: amíg nem magyarázza el az anyagot, az életszabályt a gyermek számára elérhető példák segítségével, addig nem fog stabil eredményeket elérni, és nem kelt fel érdeklődést valami magasztosabb iránt.
3. Annak felismerése, hogy az önmegvalósítás a legnagyobb érték az ember számára, de személyisége fejlődése szempontjából egyáltalán nem vezet.

Előnyök és hátrányok

Szóval itt az ideje összegezni.

Maslow nemcsak osztályozta a szükségleteket, hanem egyértelműen alárendelt hierarchiában ábrázolta őket, ami nem teljesen legitim. Bár helyesen azonosította, hogy ezek alapvetőek, ösztönökön alapulnak, és spirituálisak, magasabbak. Az ember megtapasztalja a piramisában szereplő összes szintet, de egyesek elégedettsége nem mindig vezet mások megjelenéséhez, mint ellenkező esetben. Az ember az alapszint feletti szükségletekre összpontosíthat. Ami minden szintre jellemző.

Az ember igyekszik megismerni önmagát és vágyait, helyesen megválasztani a prioritásait, különben elégedetlenség, önmagával való elégedetlenség helyzetébe kerül.

Maslow úgy vélte, hogy az önmegvalósítás csak az emberek két százalékára jellemző. Ami véleményünk szerint túl alacsony.

Viselkedésünk általában törekvések alapján épül fel. A harmonikus fejlődés érdekében az embernek figyelembe kell vennie a Maslow-piramis különböző lépéseihez kapcsolódó igényeket.